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品牌何时会退出季节性销售

时间:2019-10-11 14:02:15 | 来源:

有一种很好的方法可以快速降级您的品牌。参与可能找到的每个零售机会,以荒谬的价格抛售股票,并侮辱忠诚的(超额)付款客户。冬季返利,夏季销售,春季大富翁,秋季活动,疯狂的日子,这个季节的热闹销售节:加入进来,降低品牌标准,并失去其地位和吸引力。

但是,如果您最终自己进行清算销售,请不要感到惊讶!

一些更聪明的奢侈品牌已经意识到持续不断打折的风险,并开始采用全新的销售策略。

这就是所谓的“禁止销售”策略,它落在品牌最擅长且永不放弃的行为的核心:自我销售-最好是溢价销售,因为这就是品牌的全部含义。

品牌何时卖出自己

曾几何时,当世界仍然井井有条时,消费者很高兴走进零售商,并仔细,仔细地查看商品。知识渊博的销售人员利用精细的观察力和一流的人际交往能力吸引了他们的注意力。

当品牌故事证实了客户已经知道的事情,并且两方建立了良好的关系时,客户可能会尝试要求打折,即使他或她的努力很可能是徒劳的。“折扣?对不起,先生/女士,这确实是我们能用这种质量的品牌做到的最好的…毕竟,从长远来看,它是物有所值的……”有人笑着说,当然,顾客点头点头。然后进入收银机。

我们所说的是一段时期-品牌不值一提,可以说不是完全过去。零售商比放弃他们以自豪的销售品牌获得的来之不易的利润要聪明得多。他们知道品牌带来了赌注。一笔销售?仅在需要清除多余的库存或为新的收藏做好准备时。

只要它们很特别,销售情况就很好。因为您永远不知道:人们可能习惯了折扣并开始等待销售,然后才开始购买。

但是与此同时,零售业发生了什么?为什么现在看到橱窗中没有“销售”标志的零售商比规则更是例外?而且,品牌(甚至包括许多最独特和令人垂涎的品牌)获得了什么呢,他们愿意看到折扣和低预算机会的狂欢而削弱了品牌价值?

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