奢侈品牌如何释放中国市场的潜力

发布时间：2019-09-27 11:13:33 【来源：】

“卧虎藏龙”这个成语取自中国古代一首诗，上面写着：“在黑暗中的岩石后面可能藏有老虎，而盘绕的巨大根就像卧龙一样。”中国指的是那些具有超凡才能或能力的人，这些人是看不见的。这提醒人们不要低估他人。

在考虑奢侈品牌如何看待中国市场时，就会想到这种表达。从表面上看，中国看起来充满了无限希望。但是，最近奢侈品牌的一系列失误已经显示出来，并且在《福布斯》的伊莎贝尔·多哥(Isabel Togoh)的这篇文章中对此进行了详尽的详细介绍，太多的人低估了准备猛扑的蹲伏虎和看不见的喷火龙。

关于中国奢侈品潜力的数据是无可争议的。贝恩公司(Bain and Company)估计，中国消费者约占全球总支出的33%，2018年约为950亿美元。麦肯锡(McKinsey)则将其更高，为1,150亿美元。

麦肯锡还报告说，中国在2012年至2018年间贡献了全球奢侈品总支出增长的一半以上，并预计“到2025年，将占全球新增支出的65%”。

管理咨询公司Équité的首席执行官丹尼尔·安德烈·兰格(DanielAndréLanger)博士，并撰写了几本有关奢侈品营销的教科书，他了解奢侈品牌在中国市场的巨大商机，但更重要的是，越来越多的陷阱使他们无所适从。他发现，在西方世界行之有效的奢侈品策略并不容易转化为中国。

“对于中国这样的奢侈品牌来说，人们痴迷于闪亮的新物件。但他们缺乏文化敏感性，因此低估了中国消费者和中国市场。”兰格与我分享。

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