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奢侈品牌如何释放中国市场的潜力

时间:2019-09-27 11:13:33 | 来源:

“卧虎藏龙”这个成语取自中国古代一首诗,上面写着:“在黑暗中的岩石后面可能藏有老虎,而盘绕的巨大根就像卧龙一样。”中国指的是那些具有超凡才能或能力的人,这些人是看不见的。这提醒人们不要低估他人。

在考虑奢侈品牌如何看待中国市场时,就会想到这种表达。从表面上看,中国看起来充满了无限希望。但是,最近奢侈品牌的一系列失误已经显示出来,并且在《福布斯》的伊莎贝尔·多哥(Isabel Togoh)的这篇文章中对此进行了详尽的详细介绍,太多的人低估了准备猛扑的蹲伏虎和看不见的喷火龙。

关于中国奢侈品潜力的数据是无可争议的。贝恩公司(Bain and Company)估计,中国消费者约占全球总支出的33%,2018年约为950亿美元。麦肯锡(McKinsey)则将其更高,为1,150亿美元。

麦肯锡还报告说,中国在2012年至2018年间贡献了全球奢侈品总支出增长的一半以上,并预计“到2025年,将占全球新增支出的65%”。

管理咨询公司Équité的首席执行官丹尼尔·安德烈·兰格(DanielAndréLanger)博士,并撰写了几本有关奢侈品营销的教科书,他了解奢侈品牌在中国市场的巨大商机,但更重要的是,越来越多的陷阱使他们无所适从。他发现,在西方世界行之有效的奢侈品策略并不容易转化为中国。

“对于中国这样的奢侈品牌来说,人们痴迷于闪亮的新物件。但他们缺乏文化敏感性,因此低估了中国消费者和中国市场。”兰格与我分享。

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