奢侈品牌如何在中国市场释放潜力

“卧虎藏龙”这个短语是一首中国古代诗歌中的一个成语，上面写着“黑暗中的岩石背后可能隐藏着一只老虎，而卷曲的巨型根就像一只蹲伏的龙。”它已成为一种常见的表达方式。中国指的是具有非凡才能或能力隐藏的人。这提醒人们不要低估别人。

在考虑奢侈品牌如何看待中国市场时，会想到这种表达方式。从表面上看，中国看起来很有前途，有很多可能性。但是，正如最近奢侈品牌的一系列失误所显示的那样，并且在伊莎贝尔·托格的这篇福布斯文章中有详细说明，太多人低估了准备突袭的蹲伏虎和隐藏在视野中的喷火龙。

关于中国奢侈品潜力的数据是无可争辩的。贝恩公司估计，中国消费者占全球支出的33%左右，2018年约为950亿美元。麦肯锡认为，中国消费者的支出率高达1150亿美元。

此外，麦肯锡报告称，中国在2012 - 2018年间占全球奢侈品消费总额增长的一半以上，预计“到2025年，全球将增加65%的额外消费。”

但贝恩向品牌发出警告，认为中国是走向繁荣的捷径。研究人员研究了前20大奢侈时尚和生活方式品牌的收入增长情况。他们发现，对于从2017年到2018年增长超过25%的每个品牌，有两个品牌增长不到10%。

“虽然中国的奢侈品销售强劲，但并非所有品牌高管都感到欣慰。随着他们的收入增加，以及他们在奢侈品上花费更多，中国消费者越来越挑剔。一些品牌在满足这些需求方面比其他品牌更成功，“贝恩研究表明。

管理咨询公司Équité的首席执行官DanielAndréLanger博士是几本奢侈品营销教科书的作者，他们了解奢侈品牌在中国市场的巨大机遇，但更重要的是越来越多的陷阱让他们不知不觉。他发现，在西方世界有效的奢侈品策略并不容易转化为中国。

“对于中国这样的奢侈品牌，人们都对这个闪亮的新物品着迷。但他们缺乏文化敏感性，所以他们低估了中国消费者和中国市场，“兰格与我分享。

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