海澜之家销售迅猛 从经营消费品走向经营用户生活方式

　　到今年十月份，服装业经济趋于恢复态势，内销市场持续回暖，而蔓延在国外的疫情延缓了国际市场需求复苏的进程，因而相较于出口，国内市场服装业的温度回升，要快得许多。

　　黄金十一过后，各个服装企业也相继发布了前三季度的报告，有的渐渐恢复增长状态，尤属“男人的衣柜”——海澜之家的表现亮眼。2020年三季度报表显示，海澜之家前三季度营收117.8亿元，其中线上销售额达到13.25亿元，同比增长55.54%，线上营业收入占主营业务收入比例从上年同期的5.93%提高到11.59%，***突破10%。

　　最开始海澜之家采取的“平台+品牌”连锁经营模式，实现了品牌知名度的提升和销售渠道的扩张。其中的这个平台，主要是线下实体店，而今年更多依靠的媒介应该是线上直播，疫情的影响，可以说是拓展了直播边际，给海澜之家带来了迸发了又一增长点。比如新品发布会、进驻明星直播间、邀请网红带货等方式，都验证了海澜之家站在了新零售风口，它有抓住服装行业复苏黄金期的。

　　海澜之家不仅仅只是“男人的衣柜”，它不只卖男装

　　恐怕大家对海澜之家的印象大多还停留在“男人的衣柜”那句广告词上，事实上，海澜的多元化显得尤为明显，伴随着《三十而已》的热播，海澜旗下的女装品牌OVV凭借优质的面料，精简裁剪迅速出圈。针对消费升级的时代，生活家居品牌海澜优选、快时尚男女装等新消费品牌形成快速增长，同时控股了婴童领军品牌英氏、一站式儿童时尚品牌男生女生，将国货和时尚设计完美融合，打造全新国民服饰系列品牌。从男人的衣柜到全家的衣柜，其中验证的是，海澜之家逐渐注重产品迭代升级，以更加年轻化的姿态出现在消费者的视野里。

　　从经营消费品走向经营用户生活方式

　　近两年海澜之家出的IP系列主打情怀，基于对年轻消费群体消费行为和情感的精准把握，总能在合适的时间点，做出正确合适的决定。

　　2020年11月25日晚，海澜之家发布公告，集团创始人周建平辞去集团和上市公司董事长等职务，其子周立宸正式接过“帅印”。这对海澜之家来说是个新篇章的开始，毕竟周立宸在海澜历练八年，早已游刃有余。

　　未来的服装行业，服装行业平稳复苏的态势仍将进一步巩固。在城市化不断推进及中产阶级人口不断增加的带动下，预计零售总值将会进一步回升。中商产业研究院分析表示，尽管2020前半年月影响较大，但由于2020年下半年「报复性消费」导致的预期快速反弹，预计对服装零售的不利影响将会进一步得到改善。

　　据其发布的图表显示，零售总值预期由2020年的12,038亿增长至2021年的13039亿，预计年复合增长率为8.3%。

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