​扬中国品牌雄风!《浪姐》总冠梵蜜琳凭实力实现市场突围

受美妆行业的起步晚、发展迅猛、消费群体的改变等因素影响，我国化妆品行业目前的格局相对来说是较为分散的。不过，由于行业集中度较低，长尾效应显著，却也为很多的新晋国货品牌带来了一定的缓冲性突破时间和发展空间。且相较高端市场而言，国货新品牌开始越来越受年轻人追捧。

据Euromonitor欧睿数据显示，中国已是全球第二大化妆品市场，约占全球市场总规模的1/5，且年增速远超美日韩;与此同时，人均消费额却仅为上述三者的1/6左右，其实需求潜力远未完全释放。

另外，美妆个护的增长也尤为明显。根据国家统计局和凯度消费者指数的相关数据显示，我国化妆品类社零总额长期保持2位数增长，明显高于社零整体增速和其他可选消费品类增速。而且在2019年，美妆、个护、家清品类增速大身位领跑整体快消品市场。

其实随着用户的个人需求和在生活中的使用场景的不断精细化，美妆护肤的产品类目越来越精细，也给行业带来了新的机会。以彩妆为例，尽管国际大牌仍在大类目(底妆、口红等)里屹立不倒，但近年来搭上了社交电商的顺风车，借助互联网营销崛起的新锐国货品牌也在一些细分类目中逐渐占据一席之地。

尤其是当90后或者00后成为更能买、更能逛、更尝鲜的主导消费群体，诸如百雀羚、郁美净、大宝等国产老字号品牌也开始发力年轻化，还有花西子、HFP、完美日记等新锐国产品牌频出新款爆款，使得美妆成为仅次于食品的全网直播带火第二大品类……而且美妆行业的新与变在近年来尤为活跃，所以「新品」、「新场」更值得引起大家的关注。

除此之外，进驻热门综艺节目和热播电视剧，也是目前的国货品牌会选择的主要方向，通过这种跨界合作的新营销模式，以一种比较轻松的方式来曝光品牌，可以让品牌更容易接近目标群体，同时也让品牌形象更加的年轻化，同时还能提高消费者的好感度。

比如最近在两档热播综艺节目——《乘风破浪的姐姐》和《婆婆和妈妈》中出现的梵蜜琳，正是凭借巧妙的营销方式，一路开挂，得到了不少消费者的认可。首先在《乘风破浪的姐姐》(以下简称《浪姐》)中，提出了“无惧年龄就要赢，姐姐都涂梵蜜琳”的洗脑式广告语，既凸显了品牌产品的优势，同时也十分贴近节目的核心理念。加上节目热度一直在飙升，梵蜜琳在节目中还用小剧场的互动方式与观众交流，这种自然又不做作的宣传方式，目测已经收割了一波精准用户对品牌的关注。

而在《婆婆和妈妈》这个综艺，也有蹭到了《浪姐》的光，毕竟伊能静作为热门姐姐就是这个综艺中的常驻嘉宾，所以节目也是自带热度。梵蜜琳这次在节目中不仅通过近些年来较为流行的创意中插广告的植入形式进驻，还邀请了李晟来安利带货，再一次提升了品牌的话题度和曝光度，可以说是很有远见了。

如果产品的质量跟不上营销曝光的速度，那显然是会造成反效果的。作为新锐国货品牌的梵蜜琳，虽然只摸索了五年，但是他们除了营销之外，还是懂得把重心放在研发产品上，据悉在研发上的表现，梵蜜琳也是可圈可点的。比如投入每年销售额的5%—10%在研发实验室上，不断更新迭代产品，并且实验室还配备了70余台检测、开发仪器设备，和35名均具有化学或相关专业大专以上学历的高素质技术管理、检测和研发人员团队。

实际上，整个的美妆护肤行业已经进入到了二次升级创新的阶段。所以说，美妆护肤产品不再仅仅局限于能够满足消费者的基本生活需求，同时还需要的是持续改善和提升生活品质。尤其是对于新晋的国货美妆护肤品牌而言，技术创新和产品品质是核心，消费者需求是原动力。而对于消费者而言，价格便宜的产品不再是首选，产品质量、技术创新和品质过硬的产品才能最终赢得消费者青睐。

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