继完美日记、三顿半,现象级国货「溪木源」入选 “新物种榜单”

发布时间:2020-08-17 16:12:37 【来源:搜狐】

前两年,两个现象级国货品牌,完美日记和三顿半,都先后入选了一个同样年轻的评价榜单——由场景实验室原创的“新物种榜单”,该榜单因其独特的评价体系和影响力,被称为“国货新锐品牌风向标”。

最近,2020“新物种榜单”在北京发布,国货护肤新锐「溪木源」作为入选新物种榜单的唯一护肤品牌,被场景实验室创始人吴声评为“场景DTC品牌”的唯一代表。一时间,「溪木源」三个字走入业界视野,这个新锐黑马护肤品牌,到底有什么独特的魅力?

关于DTC品牌,这类品牌的特点主要是通过线上销售直面消费者,掌控售卖渠道。同时专注某一特定品类,简化决策。并且擅长数据驱动营销。

吴声认为,从数字化用户到场景化用户,场景DTC关注具体的场景化身份。如果说DTC是直面用户的品牌模式,场景DTC则是场景化用户驱动的品牌方法。

以「溪木源」为例,吴声评价,“因为它天生透明,自带科学精神的能力,让它与众不同,这些更科学、更具生活主张与个体观念的品牌,正带给生活非常不一样的感触。“。「溪木源」专注自然护肤的理念和方式,全球溯源自然力量的决心,以及根据中国消费者定制的初心,让它自今年1月份上市以来,就取得了CBD工业大麻护肤类目销售NO. 1的成绩。

1.溪木源创始人:坚持做科学精神的品牌

「溪木源」这个品牌的诞生,跟溪木源创始人Jeffrey喜爱钻研护肤成分,探寻全球自然护肤力量的初心有很大的关系。在探寻的过程中,溪木源创始人Jeffrey深度研究欧美核心期刊文献,迷上了一种叫CBD工业大麻的成分。

与科学家刘忠教授探讨过后,溪木源创始人Jeffrey发现,CBD大麻叶成分对皮肤创伤具有非常强大的修护愈合能力,还能促进受损肌肤细胞更新换代。但同时他发现,相关国外大牌CBD产品,不仅卖得贵,添加的CBD成分浓度和纯度都不是最佳,许多配方也不适合中国女孩的肌肤。

溪木源创始人Jeffrey决定要为中国女孩定制一款适合中国女性肌肤、有效、价格合理的CBD护肤品。

为此,溪木源创始人Jeffrey花了半年多时间,试用了十款不同品牌的欧美大牌CBD原液,细细梳理记录自己的试用体验。并与品牌首席研发师Ted多次往返广州和云南,找到拥有质量最高的成分原料。产品研发初期,为了确保自家产品有效、安全,溪木源创始人Jeffrey和Ted与家人一起上脸试用全系列产品,确保安全有效。

为了充分验证CBD的护肤功效,「溪木源」创始人Jeffrey &Ted 研究了CBD 超过一年,对于CBD在欧美顶级期刊高引用率文献进行研究,与南方医科大学、国家基因工程实验室的CBD成分专家进行交流,写出了国内CBD护肤领域一流的文献,发表在了广东省化妆品学会期刊上。

「溪木源」由此开启了全球溯源、中国定制的护肤品牌之旅,并成为目前国内唯一生产全线CBD产品、提供全系列解决方案的品牌。

2.匠心“黑科技”铸造“产品力”

可能CBD这个成分,一些消费者还有点陌生,但它有个大家比较熟悉的中文名——大麻叶精华(大麻叶二酚)。CBD又被称为植物黄金,每公斤市价已达到10万人民币,它有着良好的抗炎和祛痘功效。

目前国内生产CBD护肤品的品牌,大多只玩概念,添加浓度远远没有达到国际标准。而「溪木源」CBD原液富含180mg CBD成分,此浓度为欧美CBD护肤品平均浓度标准100mg的1.5倍以上。为了保持高浓度下高活性成分CBD的稳定性,「溪木源」研发团队联合国家基因工程实验室,全球创新研究了对于CBD成分的分子包裹技术,有效保持该成分的稳定性,使得CBD成分能够时刻保持最优活性。该技术已经申请为国家专利,预计今年8月份将会获颁证书。

除了浓度外,「溪木源」在CBD上的“黑科技”,还体现在其纯度上,纯度除了跟功效挂钩,还跟致敏性有着密切联系。

为了获得高纯度的CBD成分,减少致敏的可能,「溪木源」联合美国Canbest实验室,攻破大麻叶萃取难题,通过CO2超临界低温萃取技术,将CBD提取物纯度萃取至99.94%,超过了美国的医用CBD纯度标准98%,将过敏机率降至最低,甚至带来了远超品牌预期的超高复购率,对比同类品牌也是排在前列。

3.自然植物护肤 ——DTC护肤品牌的明星赛道

近年来,自然植物的护肤作用,随着科技的进步和消费者需求的提升,被广泛运用在化妆品和护肤品上。生意参谋数据显示,2019年天猫618期间,护肤品类销售排名前100品牌中,超过50%的品牌产品主打自然成分。行业预测,2020年,中国化妆品市场将突破4500亿大关,而疫情当下,科技与健康的“自然植物护肤”无疑会成为明星赛道,给相关品牌提供广阔的机会。

行业人士分析,「溪木源」能在如此短的时间取得这些亮眼的成绩,除了跟自身实力有关之外,也正是因为选择了自然护肤的最佳赛道。从品牌创立开始,「溪木源」不断倡导“全球溯源,中国定制”的理念,主张全球探寻安全并真正有效的自然护肤成分,再辅以“高、精、尖”的科学提取技术,用“自然”的力量疗愈肌肤。

前景广,赛道佳,是机遇。但要想领跑“自然护肤赛道”,「溪木源」面临的挑战同样不小,创始团队介绍,他们不仅要把「溪木源」打造成下一个现象级护肤品牌,更希望「溪木源」能成为让国人骄傲的民族品牌,这就要求他们持续研发适合中国消费者肤质的独特、专业配方,生产出高性价比的护肤产品。

为此,团队多次深入云南,选取了国内唯一同时拥有工业大麻种植、提纯、生产的产业链,为溪木源独家生产、与其在种植基地、高纯度CBD提取方面签订了独家战略合作。 基于扎实的产品和供应链实力,溪木源可以为消费者提供产品上的 “极致性价比”。

「溪木源」创始人介绍,接下来品牌将持续投入成分技术研发,追求自然植物护肤安全、有效、愉悦的三重极致体验,定制适合当代年轻肌肤的专属解决方案,为世界带来更多快乐、自信与美。国货“黑科技”在自然护肤这条赛道上会跑出怎样的成绩,值得期待。

4.销售佳绩吸引千万融资

「溪木源」从去年8月成立至今,8个月内连续完成天使轮、种子轮(真格基金)、种子加轮(真格基金)的Pre-A轮(弘毅资本领投、真格基金跟投)一共4轮的千万级融资,成为2019年以来获投轮次最多的护肤品牌,得到资本市场的持续认可。巧合的是,溪木源前三轮的融资结构和投资方与完美日记早期发展路线一致,因此溪木源也被称为是“护肤界的完美日记”。

自2020年1月上市以来,在天猫、京东、小红书等几大主流电商平台实现飞速增长,成为大麻叶提取物(CBD)类目销量第一。在最近的618大促中,更是成为本年度天猫618年中促销活动的TOP 5官方合作伙伴。

卓效的自然成分,结合前沿高新科技,溪木源在小红书、天猫评价、B站受到广大消费者的认可和喜爱。在小红书上,溪木源的山茶花水乳更是从上千品牌中脱颖而出,被小红薯口碑评价登上了“小红心榜单”。

除了资本和消费者认可外,「溪木源」还获得行业的好评。2020年中国美博会上「溪木源」CBD系列,获得国际化妆品科技大会科技新锐品牌奖,并成为2020年获得该奖项的唯一护肤品牌。此外,CBD原液还获得了《瑞丽》集团的2019年年度原液大奖,《时尚芭莎》年度最佳乳液等诸多奖项。并被《时尚芭莎》编辑多次推荐,入选编辑专栏清单。

从溪木源的发展路径不难看出,他们的成功点在于瞄准了与完美日记同一批新时代消费群体,从品牌场景化、产品研发实力、渠道选择等方面迎合新消费思潮和用户变化,符合年轻一代的消费习惯,成为年度增速最快的国货品牌。溪木源未来是否能乘此东风,专注于研发和产品的长期努力, 从一个现象级新锐品牌继续蜕变为新时代的资生堂,值得拭目以待。

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