这个品牌想以成本价向您出售奢侈品

去年，亚历山大·王(Alexander Wang)在纽约时装周的跑道上穿着皮革机车夹克送了模特，价格为2,995美元。一家名为Italic的初创公司找到了Wang所使用的同一家工厂，并创建了一件类似的夹克，包括钉子，拉链和腰带的放置，这种夹克的独特性足以使它不被认为破坏了设计。斜体的价格?$ 280。

斜体以成本出售奢侈品。这是一种激进的商业模式，旨在接管过去十年来推出的许多直接面向消费者的品牌，其目标是出售优质的奢侈品而无需中间人加价。与这些其他品牌不同，Italic不是通过销售单个产品来赚钱，而是通过其100美元的年度会费赚钱。在经济充满不确定性的时候，这是一个棘手的商业模型，当时客户可能不愿意花钱在将来购买商品。

自从当前局势爆发以来，美国的消费者支出一直在下降，特别是在那些实体店面积巨大，被迫关闭数月的零售商那里。许多直接面向消费者的品牌也受到重创，包括Away，Warby Parker，Everlane和Casper，它们都采取了裁员和休假的方式来维持生存。但是，在此期间，诸如居家服和家庭用品之类的某些类别却成功地蓬勃发展。斜体字会同时产生两者，这部分是创始人蔡Je瑞(Jeremy Cai)认为现在是推出新车型的好时机的原因。

蔡说：“这肯定是一种冒险的方法。”“我们在当前局势初期对会员资格模型进行了测试，许多人似乎通过考虑所购买产品的价值来应对经济不确定性。”

Cai于2018年底以1300万美元的风险投资筹集了Italic。他花了很多年的时间与世界各地的数百家工厂举行会议，最终向Celine，Prada，Loro Piana，Max Mara和All-Clad使用的工厂下订单。该公司在没有会员资格的情况下首次亮相，并巧妙地融入了DTC品牌的世界，该网站提供了少量的太阳镜和手袋等奢侈品，并以小幅加价出售。但蔡的目标始终是朝着按年收费销售产品的方向发展。他说：“坦白说，当时消费者显然对会员费的想法不满意。”“我们需要首先向市场介绍自己，这样人们才能了解我们的业务主张和质量。”

它于今年早些时候在Beta版中推出了新方法，提供两种价格：对会员而言较低，对公众而言较高。上周，它完全转移到会员制上。蔡说，该公司目前专注于扩大会员基础，因此尚未盈利。(他拒绝透露Italic当前有多少名成员。)与此同时，他专注于保持低成本，并且团队中只有十几名成员。至关重要的是，蔡说公司没有在付费营销上花费很多钱。大多数现有客户很大程度上是通过口口相传或电子邮件宣传来获得的。这与许多其他DTC品牌不同，这些DTC品牌为了吸引客户而在Facebook和Instagram广告中投入了数百万美元，这通常使其无法盈利。

在某些方面，Italic的业务模型是DTC运动的逻辑扩展。大约十年前，当Warby Parker和Everlane等第一批品牌进入市场时，他们主要专注于物有所值。例如，Everlane以价格透明而闻名。网站上每个商品的旁边都显示该品牌为材料，人工，运输和进口关税支付了多少费用，从而使您可以准确地看到它为产品加价了多少。Everlane刚刚放下了一条亚麻上衣，价格为20.97美元，但客户要支付48美元。

但是，随着时间的流逝，价值已不再是许多DTC品牌的主要卖点，尽管它们的加价幅度继续小于奢侈品牌。取而代之的是，他们专注于可持续性和道德规范，发展出独特的美学理念，并在品牌建设上投入了大量资金。所有这些都帮助品牌在一定程度上建立了与客户的关系，但同时也带来了新的问题。蔡指出，最近几个月，许多DTC品牌，包括Away和Everlane，由于未能兑现他们所鼓吹的崇高价值观和社区意识，因此遭到了员工和客户的压制。蔡先生希望专注于公平价格，他认为客户也是如此。蔡说：“我们的目标是恢复直接面向消费者运动的最初承诺。”“这就是通过摆脱高昂的价格使奢侈品民主化。”

当然，美学和品牌对于许多消费者来说很重要。亚历山大·王(Alexander Wang)找到了他的皮夹克市场，因为有些人想购买有远见的设计师精心设计的物品。其他人则对佩戴设计师标签的状态感兴趣。因此，斜体字关注价值的事实可能会成为某些障碍。但蔡认为，有些人对手工艺和耐用材料更感兴趣。蔡说：“我们想看看是否可以将Costco模型引入互联网。”

与像M.Gemi或Cuyana这样的时尚精简购物体验相比，Italic的在线商店与亚马逊等市场有更多的共同点。在产品设计方面，Cai表示，Italic专注于创建经典商品，而不是时尚潮流商品。例如，在DTC床上用品的世界中，降落伞具有加利福尼亚的轻松外观，布鲁克林(Brooklinen)以其城市风格而闻名，而Boll and Branch则专注于从道德角度出发的床单。每张纸售价超过200美元。同时，Italic的一套售价为80美元，在为Frette和《 Four Seasons》制作床单的同一家工厂生产。它们只有两种颜色，白色和灰色，没有图案或颜色。

蔡说，他们必须小心以确保不会复制其他品牌的设计。有一个内部团队会在商品上市之前对商品进行审核，以确保商品没有侵犯版权。但是这个问题可能是一个棘手的问题，因为该公司的前提是出售与其他奢侈品牌非常相似但没有设计师标签的商品。

蔡说，到目前为止，成员包括从大学生和应届毕业生到在Costco购物并立即看到Italic吸引力的祖父母。但是蔡承认，要让消费者选择这种购物方式还有很长的路要走。他说：“对我们来说，这还为时过早。”“但是我们认为，许多消费者对设计师品牌所涵盖的产品不感兴趣。他们想要没有标签的奢侈品。”

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