品牌专家说快速消费品公司需要从9月开始增加广告支出

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在过去的几个季度中，快速消费品行业已经面临严峻的条件，因为消费的疲软和分销渠道流动性的紧缩迫使企业在上一个财政年度削减广告支出。

由于当前局势在三月份季度加剧了需求和供应链方面的挑战，因此困难时期变得更糟，现在，这两家公司被进一步提示减少广告支出。

但是，品牌专家认为，要想重回游戏圈，两家公司必须从9月起开始花在广告和促销上，即使不是很早。

快速消费品公司需要从9月开始增加广告支出

消费者分析和品牌洞察力公司TRA Research首席执行官N. Chandramouli说：“由于大多数快速消费品公司在许多项目上都没有达到预期的增长幅度，因此广告支出在2020年3月之前被削减了。”

“但是他们必须从9月起开始在广告和促销上花费。9月，10月和11月通常会在排灯节附近购买自由，这将有助于这些公司资本化并弥补在当前局势期间蒙受的损失。”

另一位品牌专家同意钱德拉穆利的看法：“节约资金的公司就像保持干粉，以便他们可以随时使用现金储备。”

但是，品牌顾问认为，快速消费品公司可能不会在广告上花费更多，而只是翻新显示“在家工作的情况”的广告。

根据AdEx数据，与2019年3月至5月相比，2020年3月至5月的广告插入量平均下降了48%。与此同时，与2019年6月相比，2020年6月的广告插入量下降了23%。

1.挑战性

对于大多数快速消费品公司来说，下降的很大一部分发生在3月下半月，原因是全国范围内封锁了当前局势。

大多数分析师表示，由于安全，卫生维护，利用率低，员工轮班工作，经销商利润和经销商信用等间接费用，以及供应链中断或功能不健全，快速消费品公司的成本已经上升。

快速消费品公司正在减少广告支出，因为他们的工厂没有满负荷运转。这些公司认为，广告支出是高度可自由支配的，它可以等到需求恢复增长。追踪快速消费品行业的分析师表示，Marico和Godrej Consumer等公司可能会将广告和促销的支出减少100 bps，占销售额的百分比。

由于大多数制造工厂的产能为70-80%，而分销商的开放比例约为75%，因此快速消费品行业面临的挑战是多重的。

当前局势的影响反映在快速消费品公司的数量上。Marico的印度业务在20财年第四季度的销量下降了3%，总销量下降了4%。

印度斯坦联合利华的销量在20财年第四季度同比下降了7%，主要是由于非必需品类别的需求下降。

由于与当前局势相关的影响，Godrej Consumer Products Ltd的销量下降了15%。在第四季度，达伯(Dabur)发布的快速消费品销量下降了14.6%。

2.广告支出减少

Marico的管理层在第四季度业绩评论中表示，该公司正在评估节省成本的措施。

“本财年广告和促销费用(ASP)可能下降100个基点，而20财年则为9.9%。“更多的支出将用于数字媒体的促销。”马里科在5月表示。

Marico在2020财年第四季度的广告支出与去年同期相比减少了18%。该公司在20财年第四季度花费了126千万卢比，比19财年第四季度的153千万卢比减少了18%。

在20财年第三季度，Dabur的广告支出同比下降39%，环比下降20%。

Godrej消费者的广告支出在20财年1-3月同比下降了20%。

3.接下来是什么?

广告本质上是高度自由裁量权的，并且由于需求疲软，公司没有支出。

但是，通过自己的全渠道进行销售的重点更大，并且着重于与Amazon Pantry，Dunzo / D-Mart等公司合作。

在广告渠道方面，品牌专家说，由于人们没有在报纸上花费，印刷媒体可能不是广告的首选。

展望未来，手机广告将比电视广告便宜得多。也可以探索与OTT平台的联系。

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