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当不再出售时维多利亚的秘密如何重塑品牌

时间:2020-07-03 12:07:03 | 来源:

过去,通过行为来销售产品的老方法是“购买这款牙膏以获得更白,更性感的笑容”或“购买这款跑车使自己感到性感”或“购买这款洗发水以获得闪亮的头发,使您变得性感”。维多利亚的秘密(Victoria's Secret)多年来一直使用性感的图像来销售其内衣,并且一直奏效,直到没有成功为止。维多利亚的秘密并没有发展其品牌故事。当人们在您的品牌故事中看不到自己时,他们就会停止购买。

维多利亚的秘密发生的事情与柯达和百视达发生的事情相同。他们没有跟上客户不断变化的需求。今天的女性寻求从使她们感到有能力的品牌中购买商品,而不仅仅是性感。事实上,今天,性感,坚韧和坚强的整体健康是您的理想之选。女人不再只是为了让男人看起来好看而已。他们想感觉自己很强壮,自己变得性感!.

鸽子的“真正的美丽”运动庆祝了各种规模的女性,该品牌的销售额上升了。蕾哈娜(Rihanna)的Savage X Fenty女用贴身内衣品牌向各种规模的女性展示,并且其销售量直线上升。

那么,维多利亚的秘密可以做什么来重建其品牌呢?

寻找与当今女性产生共鸣的名人,使她不仅仅是代言人。给公司中的名人股权以使他们的认可具有真实性。像克里斯西·泰根(Chrissy Teigen)这样的人非常理想,因为她刚刚在社交媒体上发布了一下自己的旧内衣以及她现在如何无法适应的信息。可以不减轻宝宝的体重,约翰·传奇(John Legend)爱她无论大小!

获得相关的社会事业。TOMS Shoes是正确做事的经典范例。每购买一双鞋子,都会捐赠一双。最近,该品牌扩展了这种模式,让消费者可以从慈善机构中进行选择,作为捐赠鞋子的另一种选择。例如,如果“维多利亚的秘密”支持YES Fest LIVE!,结合了瑜伽,娱乐和社会影响力,这将有助于其品牌形象。YES Fest LIVE!的联合创始人S. Stephen Huntsman说:“将自我意识,娱乐与社会影响相结合的品牌将会蓬勃发展。”

致力于帮助零售商创新的CART联合创始人Sterling Hawkins说:“ Victoria's Secret需要开发并专注于清晰的化身(潜在客户类型),讲述更好的故事并统一客户体验。通过拒绝机会并在公司做出艰难的决定时,一种新的目的感正在显现。”

为了使维多利亚的秘密(Victoria's Secret)振兴品牌,它需要重新定义性感的含义,以便女性在品牌的新故事“强壮性感”中看到自己。这不仅是体力,还在于品格的力量。如果“维多利亚的秘密”获得合适的名人接受这一新愿景,与慈善机构合作以提高社会影响力,并让社会影响者知道他们的新目标,那么它就可以再次成为这一领域的领导者。

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