京东超市竟用emoji对话后浪？这届618有点野！

发布时间：2020-06-12 21:51:45 【来源：搜狐】

618电商战役前夕,各电商平台多以“重投入、强曝光、大咖阵营”等形式争夺有限的流量。如何在这场促销大战中标新立异、以独特洞察视角切入成为制胜关键。京东超市本次品类风暴通过借势年轻化的IP“emoji”寻求与z世代沟通的切入点,以内容共鸣对话潜在消费者、站内站外联动持续发力达成品效协同的目标,成功打造一场吃喝新模式战役,在今年618营销大战中脱颖而出,打出了一记亮眼的创意组合拳。

洞察目标受众社交语境,塑造差异化打法

成长于互联网时代的年轻人,对传统营销已失去兴趣,反而会因为细节中的熟悉元素感知到品牌温度。因此,如何精准命中Z时代人群的心理锚点成为品牌圈粉年轻人的重点。这届Z时代凭借无穷创造力,不断产出新的语言符号,Emoji成为沟通必备工具。全球有超过数十亿的人使用emoji,受众主要为90、00后等年轻人群。最近TA们更是抛弃文字,用emoji表达各类事物,话题频频登上热搜,万物皆可emoji的热潮席卷全网。

既然年轻人不爱打字了,那就用emoji与他们对话。——京东超市果断地洞察到Z时代人群处于的新鲜社交语境,借助与年轻人同频共振的IP品牌,用年轻人感兴趣的沟通形式与他们无障碍沟通,以差异化打法突围,释放出最懂得Z世代的品牌姿态,拉近与年轻消费者的距离。

emoji神曲魔性出圈,站内站外emoji全方位渗透

京东超市深扒时下年轻消费群体特性,将创意聚焦于年轻人传播主战场,以时下最热门地魔性洗脑风潮为切入点,突破性地玩起魔性的“洗脑营销”,推出了洗脑emoji神曲《吃货能量歌》。形式上反复循环的旋律,朗朗上口的歌词,让人大呼“太洗脑、停不下来“!提升了年轻用户围观兴趣度,激发品牌好感,使品牌创意得到更大范围的传播辐射。

线上线下深度联动,打通触达路径,打造全链路传播渠道。线上建立包括微信、微博、小红书、抖音、快手等平台在内的立体化传播矩阵。传递想吃就吃,饱嗝自由的吃喝态度,直击受众共鸣点,充分调动年轻人的认同感和参与感。传播物料创意十足,紧跟Social端热门内容,贴近消费者日常生活。抖音、快手平台直播启动后在线观看人数迅速破万,吸睛十足,引发热议。

微博传播从打嗝这一魔性切入点出发,联动众多品牌强势曝光,配合垂直类KOL的互动参与,打造了持续升级的趣味话题#嗝嗝嗝嗝嗝嗝#,魔性话题吸引了近862.3W的阅读量,引发了2.7W人次参与互动围观,点燃全民传播热潮。

线下推广投放电梯广告、户外大屏,进行相应门店及快递箱的氛围包装等方式,覆盖多式直接触达用户的场景,打造消费场景的闭环。数据显示,本次活动全渠道总曝光量达7161W,成功撬动传播裂变,引爆社交声量。

品效合体引爆“口碑+转化”双丰收,沉淀年轻受众群阵营

京东超市在疫情临近结束的节点,联合多家品牌联动转发抽奖,狂送免费吃喝福利,带给消费者实实在在的美味优惠,为重获吃喝快乐倾情助力,传递公益正能量,彰显了强大的品牌责任感,强化了顾客对品牌的可靠性感知,获得了良好口碑。同时选择用emoji与消费者对话,从情感上占领了Z世代的消费心智,有效沉淀高净值用户流量池,塑造了年轻化的品牌认知,盘活了年轻消费阵营,利于持续发酵长尾效应。

口碑扩散地同时打通了站外引流站内,站内引导购买的链路。引导用户前往电商解锁福利,实现效果转化。站内释放大量优惠给予刺激。主题会场全部以emoji纯表情进行视觉诠释,全面升级消费者嗨购体验,营造独特电商气氛,深度赋能消费场景,有效提升了转化效果,成功实现了品效合一,达成“优口碑+高转化”双丰收目标。

在泛IP化的文化背景下,联名跨界成为趋势,然而如何正确讨巧地联动IP,需要品牌多方面的考量和多维度的联动契合,才能真正让IP力量得到最大化呈现。京东超市精准定位,与z世代沟通从以“吸睛IP背书”到“用IP与他们对话”, 突破了IP联动合作的营销天花板,为品牌强效赋能。与此同时京东超市一直以来都致力于打造电商营销场景,为IP势能转化电商价值打下基础,共创互动,成功激励用户粘性。

京东超市以IP深度联动和强劲的social话题度成功实现了高频率高热度的迅速破圈,打造了品牌年轻化的新兴趋势,树立了极强的行业创新引领姿态。更吸引众多品牌共襄吃喝盛举,强势启动新一轮市场增长,领跑行业指数,达成了声量销量的双重增长,成为618营销战役的实力王者。这次京东超市成功用emoji塑造吃喝新模式,打造了一个真正的电商味蕾狂欢节。

上一篇：欧阳娜娜拍摄OPPO时尚大片 OPPO Enco W51降噪耳机真香价469元
下一篇：亚马逊Fire HD 8评测一款不错的便宜平板电脑但有很大的妥协