TCC说营销计划推动了全球市场的人流量和销售

来自零售营销计划负责人TCC的最新研究显示，IGD的最新杂货市场份额数据可能表明与往年相比增长缓慢，但全球零售商的未来可能比看起来更光明。

TCC声称，零售营销计划(例如代金券收集活动)已成为增加商店人流量并最终提高零售商销量的有效方法。

TCC英国和爱尔兰总经理David Ringer表示：“在这样的经济困难时期，零售商继续创新并为客户提供在商店购物的新的，新的理由至关重要。

零售营销解决方案为零售商提供了一种创建店内剧院，奖励忠实客户，增加购物者人流量并增加购物篮支出的方法。

“代金券计划在消费者中非常受欢迎，因为它们为购物者提供了一次又一次地在商店购物的理由，每次达到最低购物篮花费。我们的研究表明，这样的促销比直接的价格促销有效得多，并且在购物者的忠诚度和销售方面都产生更好的结果。”

据TCC称，全球主要零售商已经认识到这种计划的好处，TCC现在正在与全球参与者合作，例如Tesco，家乐福，7-11，以及诸如愤怒的小鸟，Hello Kitty，Laura Ashley和Royal Doulton等品牌。

捷克市场以外国零售商为主导，根据IGD Retail Analysis，随着主要参与者加强其市场扩张计划，这种趋势将继续下去。

目前，德国拥有的Schwarz集团和Rewe集团，荷兰连锁店Ahold和Tesco在它们之间拥有超过50%的杂货零售市场份额。由于外国零售商在市场上拥有如此强大的据点，在捷克共和国出售的食品中约有25%是进口的。

折扣杂货零售的扩张导致所有运营商之间价格竞争的加剧。折扣仍然是主要的增长渠道，因为该地区的市场目前相对欠发达。

尽管竞争激烈，但随着富裕的捷克人日益寻求更大的便利性和新的饮食体验，也有机会开发更多优质产品。

挑战

随着折扣运营商的普及，低价格和价格促销变得越来越占主导地位。TCC面临的挑战是要在捷克共和国的280个Albert超市和大卖场中实施零售营销计划，从而使该连锁店与激进的价格驱动的促销活动区分开来，并激励客户增加购物篮支出，增加重复购买量并扩大市场份额。艾伯特设定了销售目标，即在八周的促销期内实现至少2.5%的销售增长。

促销方案

为期八周的蓝精灵零售营销计划于2011年8月10日在捷克共和国的280家艾伯特商店中启动。

以家庭为重点的零售促销活动与新的蓝精灵3-D电影的发布相关，并鼓励客户收集24套蓝精灵品牌的双凸透镜卡。每消费200捷克克朗(约8欧元)可免费获赠一张卡。一本收藏专辑也可以购买(39捷克克朗，1.50欧元)。

为了支持这项运动，全国各地成千上万个20厘米高的蓝精灵被放置在公共场所。每个人都被标记了邀请函，以参加阿尔伯特的娱乐活动。整个活动期间，阿尔伯特(Albert)商店都摆满了广泛的宣传材料，员工们穿着蓝色蓝精灵标志的制服。

评价

作为蓝精灵运动的结果，阿尔伯特说，在促销期内销售增长了7.2%，比目标提高了288%。该连锁店还将其市场份额提高了1.5%，并使每周的新购物者增加了300,000，在此计划期间额外增加了30%的捷克人口。在促销期间，在Albert商店分发了2100万张卡片，售出20万张专辑。

阿尔伯特(Albert)营销主管ZlataUlrichová表示：“我们对该计划为客户创造真正的附加价值和吸引力的方式感到高兴。TCC开展了一场真正脱颖而出的活动，为Albert带来了可观的销售增长。”

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