Fashionphile创始人Sarah Davis谈奢侈品转售的演变

发布时间:2020-01-16 11:32:48 【来源:

奢侈品牌通常不希望与二手市场有任何关系,但是像Fashionphile这样的转售公司正在慢慢赢得它们。

该公司由莎拉·戴维斯(Sarah Davis)于1999年创立,邀请客户在其实体店之一放下上架配饰,Fashionphile会在这里直接购买。训练有素的Fashionphile员工在网上出售商品之前便会验证其真实性,原始所有者则能从中分得一杯—-通常是一大笔钱。

戴维斯说,通常以70-30的比例进行分配,而Fashionphile则采取较小的比例。“但是,如果销售速度很快,或者它是一种超高价商品,或者它非常受欢迎,我们将为您提供更多的东西,”戴维斯在本周《 Glossy Podcast》中说。

Fashionphile将其库存限制在51个奢侈品牌中,其中许多曾经担心转售会破坏其品牌形象-毕竟,二手货并非完全等同于奢侈品。此外,全价零售商担心转售市场会影响其收入。

戴维斯说,在过去的几年中,出现了几家奢侈品公司。

“我认为这些品牌已经认识到[转售市场]不会走向任何地方。因此,他们越来越多地在思考:“我们对此怎么办?”这导致我们与他们进行了一些非常令人惊奇的对话。他们很好奇,”戴维斯说。

有助于提升Fashionphile形象的一件事:Neiman Marcus最近进行的少数股权投资,该投资现在托管了Fashionphile的一些下车地点。

戴维斯在比佛利山庄开业超过20年后指出,“一直保持每年50%的增长率。”自那以后,该公司已在加州其他地方以及纽约和德克萨斯州开设了分店。

戴维斯(Davis)谈到了运输产品在拆开视频友好包装盒中的重要性,出售二手鞋的窍门以及垂涎爱马仕(Hermès)皮带的十几岁男孩的重要性。

以下是对话中的一些重点内容,为清晰起见对其进行了精心编辑。

奢侈品牌正在进入二手市场。

“在早期,品牌不知道该如何处理我们。我们正在出售他们的品牌,他们关心如何对待他们的品牌-包装,品牌。他们担心自相残杀。他们越来越多地在思考,“我们对此怎么办?”他们担心自己的产品看起来像是在跳蚤市场上销售的产品;他们希望它被提升。而且我认为,随着时间的流逝,各品牌已经认识到二手市场已无处可走。这不是一种有趣的新销售方式,而是您祖母所做的:出售旧货并购买二手货。我们所做的就是采用技术并将其添加到技术中,并扩大规模。”

假货越来越好

“我们有合成钻石测试仪可用于制作高级珠宝,但如今,假冒高级珠宝使用的是真正的钻石-真正的铂金和黄金。您不能再检查材料并说,“哦,它是真实的,因此它必须真实。”它必须是真正的卡地亚。实际上,我们看到一条手链的材料可能价值3500美元,但没有一块价值50,000美元的卡地亚手镯。用真金真是假。”

将香奈儿带到中美洲

“我们的[示范基地]您所期望的:大城市。但是我们也为中美洲和南部地区提供服务,那里没有奢侈品。如果您住在密西西比州的比洛克西,并且想要香奈儿(Chanel)或路易威登(Louis Vuitton)的手提包,则必须开车去乔治亚州的亚特兰大市或德克萨斯州的休斯敦市。好吧,路易·威登(Louis Vuitton)在网上销售,但香奈儿(Chanel)没有。

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