Inside Target的自有品牌服装策略

发布时间：2020-01-14 11:22:26 【来源：】

Target在周四宣布了男女同款运动装品牌All in Motion，该品牌将于1月17日在网上发布，并于1月24日在商店中推出。对于Target而言，该产品线代表了对运动服的日益关注，这是该公司迈出的又一大步不断发展的服装帝国。该零售商现在拥有41个自有品牌，其中19个属于男士，女士和儿童的服装和配件类别。其他人则在杂货店，美容院和家庭中。从沃尔玛(Walmart)到科尔(Kohl's)的所有大型零售商都在增加对自有品牌的投资，而亚马逊正在扩大其时装业务时，塔吉特(Target)继续表明，它正在投入时间和资源来建立品牌，而不仅仅是在空白区域内价格较低的市场。

搜索引擎营销公司Tinuiti的亚马逊，市场渠道搜索总监Nancy-lee McLaughlin说：“这些不仅是要出售的产品，而且是关注质量同时保持Target交易价格的各种品牌。”所有in Motion产品的价格从3.99美元到69.99美元不等，但大多数产品徘徊在40美元左右。在All in Motion诞生之前，JoyLab于2017年9月推出，涵盖了时尚女性运动装。塔吉特(Target)还与冠军(Champion)拥有独家专线C9 by Champion。但是，Champion交易并没有延续到2020年。All in Motion基本上将由Champion取代C9，并以纯色和简洁的设计为重点，着重休闲基本款(如C9)，从而完善运动服系列。Statista的数据显示，到2025年，美国运动服市场规模将超过2000亿美元。对于塔吉特来说，对销售给男性，女性和儿童的运动服进行投资可能意义重大。

“客户正在寻求价格合理的优质运动服和体育用品，它们将以可承受的价格提供其性能，” Target副总裁兼服装，配饰和家居用品一般商品经理Jill Sando在一份声明中表示。该系列的大部分产品均采用可持续采购的棉花和再生聚酯制成，并具有吸湿排汗功能，可进行高强度锻炼。

到目前为止，对自有品牌服装的需求推动了强劲的销售。例如，女装系列A New Day和婴幼儿品牌Cat and Jack在第一个会计年度的销售额就达到了10亿美元。2017年8月启动了新的一天，2016年7月启动了Cat and Jack

2018年，Target报告的年销售额为744亿美元，其中服装和配饰占总销售额的20%。该类别是2018年最大的收入推动因素之一，全年收入为150亿美元。在2019年第三季度，服装销售额比去年增长了10%以上。目标公司董事长兼首席执行官布莱恩·康奈尔(Brian Cornell)在该公司第三季度财报电话会议上表示，珠宝，配饰和鞋子属于公司。内衣和睡衣;年轻的当代而女士成衣带动了本季度的增长。通过分析Target商店和在线商店中的客户数据(人们购买或不购买的商品)，该公司可以围绕这些趋势建立自己的品牌。

“走进商店时，拥有更多选择的确会意味着您会选择一两个商品。当物品较少时，更容易挑选，但是却不需要很多东西，客户经常决定不购买。Epsilon战略咨询副总裁Kelly Nickerson表示：“选择更多，就有更多进入商店的理由，因为您会看到其他地方看不到的东西。”

零售商没有透露其自有品牌销售额的百分比;但是，Target的在线服装选择中大约有75%是自有品牌，并且混合了诸如Who Who Wear之类的独家品牌。对于运动服，该公司出售Puma，Mizuno和Umbro等公司的精选产品。

麦克劳克林说，她认为品牌的成功很大程度上取决于零售商围绕每个品牌建立故事和身份的能力。每个品牌都有一个干净的徽标，该徽标适合该品牌的标识并且可以在商店中轻松识别。每条生产线的所有品牌都将放置在喧闹的DTC服装公司的首页上。对于补间线More Than Magic(涵盖衣服，电子配件，美容和计划人员)，Target创造了紫色和粉红色的泡泡字体，以配合该品牌的时尚气息，该品牌出售亮片领结，人造皮草背包和闪闪发光的iPhone外壳。

虽然该公司尚未为每个产品线创建社交媒体帐户，但它利用Target Style Instagram帐户来推广产品。该帐户拥有220万粉丝，其产品涵盖服装，配饰和美容产品。当图片显示自有品牌产品时，公司会在标题中添加一个#号，以表明哪些是Target拥有的，例如#CatAndJack，#ANewDay或#UniversalThread。这也鼓励客户标记他们的帖子。猫与杰克(Cat And Jack)被标记了138,000次，女装线A New Day被标记了212,000次。

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