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TTI对IP&E设备的关注始于Andrews对电阻器的兴趣

时间:2020-01-08 11:22:52 | 来源:

保罗·安德鲁斯(Paul Andrews Jr.)并未着手建立全球分销企业。“我的首要目标是生存,”他开玩笑地说。“我被通用动力公司解雇了。我曾从事制造,采购工作;我完成了库存控制,管理了生产,并且有销售经验。我的主要目标是谋生。”

1970年代初,安德鲁斯(Andrews)创立了Tex-Tronics(当时称为TTI Inc.)作为经纪人。像1940年代建立的分销商一样,Tex-Tronics也解决了短缺问题,尤其是在军事电子领域。“总是有人在办公桌上要求很多低价值的要求,”安德鲁斯说。“您只需要找到那个买家。”

那是1971年。到2019年,TTI成为数十亿美元的全球分销商。公司始终秉承专家的原则,其发展历程是独一无二的。TTI的业务建立在低技术,低成本互连,无源和机电(IP&E)设备上。它从未在证券交易所筹集资金。而且,它避免了塑造现代分销业的疯狂并购活动。

TTI方式

TTI对IP&E设备的关注始于Andrews对电阻器的兴趣。他知道,Tex-Tronics位于德克萨斯州沃思堡总部的OEM(如通用动力,柯林斯广播电台,贝尔直升机,LTV和德州仪器)不善于管理低技术部件。安德鲁斯说:“我真的觉得这家专门从事低端组件的公司有机会。”

他是对的。IP&E产品占典型印刷电路板的80%。采购,加工,库存和出售大量“硬币零件”非常复杂且成本高昂。尽管其他分销商专注于高价但易变的半导体,但OEM厂商还是选择了TTI进行IP&E管理。

Tex-Tronics于1973年获得了首个特许经营权ACI。1974年将其更名为TTI Inc.。到了1999年-分销整合的鼎盛时期-TTI准备收购一位同行专家:目录分销商Mouser Electronics。

与常规做法相反,TTI从未将Mouser整合到其业务中。Mouser销售半导体和其他有源组件。目录和批量业务的库存,定价和物流模型截然不同。Mouser仍是TTI系列中的独立业务。

“如果采用Mouser和Digi-Key(最成功的目录分销商),它们的库存量很高,周转率也很低,” Andrews指出。“这与传统分销商相反。我花了很多时间与军事行业打交道,他们不希望有一个一年的日期代码。因此,使用这种类型的库存时,您必须不断更改库存。同时,在商业零件上,我们库存的周转率比军用产品少。”

目录分销商库存了他们出售的所有零件,但它们携带的设备数量不多。配送分销商通常会同时存储宽度和深度。作为一家私有公司,TTI一直以自己的方式管理库存。公开发行的分销商常常不得不向股东证明库存投资的合理性。

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