成功的零售广告客户如何是脱颖而出的

发布时间：2019-12-25 13:22:02 【来源：】

我们从零售商那里得到的最普遍的问题之一是如何在人群中脱颖而出-尤其是在随着媒体环境每年变得越来越饱和的付费社交网络上。

在2019年，移动内容将取代电视成为最消耗的媒体形式，而每条移动内容的平均注意力跨度为1.7秒。因此，许多零售商都在这种至关重要的媒介中努力吸引潜在购物者的注意力。

拒绝对转向移动设备做出反应并保持拒绝状态将是一个灾难性的错误，因为改变的不仅仅是媒体消费。购物行为也在经历巨大的全球转变。根据Ipsos Marketing的一项研究，在美国接受调查的受访者中有49%在2018年假期期间通过移动设备进行了购买。到2022年，美国58%的零售额将受到在线广告的影响。如果零售商希望将来获得成功，则需要立即真正采用数字渠道。

然而，仅仅在线渠道上的存在是不够的。极为精明的电子商务参与者已经充分利用了这些渠道，从而挑战了传统零售商在人们注意力有限方面的主导地位。

那么，我怎样才能成功?

幸运的是，关于如何成功吸引潜在客户的注意力，已有大量研究可用。研究表明，您需要以视觉上引人入胜的方式通过提供相关优惠来吸引潜在客户，以使您的广告取得成功。实际上，与通用促销相比，潜在客户在收到高度相关的报价时进行购买的可能性要高出91%。

但是，在适当的时间提供适当的促销还不够。您如何展示您的产品至关重要。例如，您知道人们关注视频的可能性是静态图像的五倍吗?创意也许是广告成功中最关键的组成部分-尼尔森的一项研究发现，品牌提升度的56%可以归功于创意。

Instagram和Facebook广告提供了功能强大的工具，可满足相关性和创造性标准。广告内容的两种截然不同的类型是成功的关键：视频广告，以及最近的交互式广告(带有可播放广告)。

胜利视频

没有什么能像相关视频内容那样吸引人们的注意力。从视频广告开始的最大障碍是零售商(常常是错误地)认为他们没有足够的资源。他们可能没有预算来制作大型，令人印象深刻的视频作品。另一方面，他们的品牌电影可能是面向电视的，因此在网上使用时，尤其是在手机上使用时，效果不佳。

我认为这不过是一个误解。是的，品牌电影资产(您可以将其用于移动用途)和大量的视频制作预算可以极大地受益。但是，它们不是成功入门的要求!只要将现有的产品信息和简单的营销资产与正确的自动化相结合，就可以了。

首先，请收集生活方式和产品图片，写出副本，并确保您拥有产品信息，例如价格和说明。强大的视频自动化工具可以提取数据并创建包含所需产品信息(例如独特的价值主张和价格)的精美视频，以成功吸引潜在客户的注意力。

如果您有幸为其他媒介制作了品牌电影，则还可以使用其中的不同部分，使内容更加醒目。例如，TUI是世界上最大的旅游运营商之一，能够利用这些工具并轻松创建数百个视频，从而使每次购买成本降低36%。

解决方案1

：开始投资视频自动化，并确保将视频广告与图像广告一起投放(尤其是在潜在客户广告系列中)。