外国品牌渴望进入蓬勃发展的时装市场

主要的国际品牌正在越南开店，并迅速扩张以开拓快速增长的时装市场。上周，日本休闲服装零售商优衣库(Uniqlo)宣布将于12月6日在胡志明市1区开设该国第一家商店。该公司称，这家3,000平方米的商店将是其在东南亚最大的商店之一。

在越南开设门店对于优衣库在东南亚的扩张计划至关重要。拥有优衣库75%股份的快速零售集团首席执行官Tadashi Yanai表示，截至去年，该地区在该地区拥有213家门店，并计划到2022年将拥有400家门店。

这是进入越南市场的大约200个外国时尚品牌的最新清单，其中包括Zara，H&M，Giordano，Mango，Topshop，Gap和Old Navy。

越南人口年轻，收入不断增长，拥有9500万人口，被认为是一个非常有前途的市场。越南零售商协会主席Dinh Thi My Loan表示，外国品牌的年增长率为15-20%。

越南消费者也正在转向优先考虑诸如衣服和时尚之类的商品。市场研究公司尼尔森(Nielsen)在去年发布的一份报告中说，服装是越南消费者仅次于食品和储蓄的第三大支出重点。

该调查还发现，越南在喜欢品牌商品的人数上排名全球第三，仅次于中国和印度。

尼尔森高级主管劳拉·麦卡洛(Laura McCullough)表示：“越南人民的财富水平发生了变化，使他们能够购买国际标准的产品和服务。越来越多的越南人选择购买奢侈品或独家商品。”

该公司在最新财务报告中表示，由于越南人对快时尚的热爱，Zara去年在越南的收入翻了一番，达到1.7万亿越南盾(合7,327万美元)，是泰国销售额的四倍。

2018年，H&M宣布收入超过7,630亿越南盾(3,289万美元)，几乎是2017年在越南开设第一家商店时的收入的四倍。英国品牌Topshop申请破产并关闭了其在美国的所有门店，而前者则在越南开设了四家门店。

越南零售集团Seedcom估计，2018年时尚产业价值50亿美元，到2023年将达到70亿美元。

德国市场分析公司Statistical Portal预计2017-22年年增长率为22.5%，而尼尔森预测为15-20%。

外国人购买当地单位

过去几年中，外国投资者也一直在尝试进行一系列收购。9月，日本时装公司Stripe International以未公开的价格收购了拥有女士鞋类品牌Vascara的Global Fashion。

Vascara于2007年推出，在全国拥有134家商店。Stripe于2017年首次来到越南，之前收购了另一个时尚品牌NEM，该品牌拥有90家门店。

今年2月，日本收购公司Advantage Partners再次以未公开的价格收购了越南主要的女性时装连锁店之一Elise Fashion。

Elise成立于2011年，针对20-45岁年龄段的女性，在越南拥有95家门店，其业务从设计和制造到面向客户的销售和零售都进行了垂直整合。

借助Stripe的融资，Elise希望在未来四年内将网点数量增加一倍，并使收入翻两番。

越南国家纺织服装集团(Vinatex)总经理Le Tien Truong表示，外国企业在财务和人力资源以及现代管理方法上具有更大的实力，但业内人士担心全球主要时尚的迅速扩张。品牌可能会击败Viettien，Canifa，Ninomaxx和YaMe等本地品牌。

他对媒体说，此外，许多本地企业仍在为外国品牌做分包工作，这是时装业价值规模最低的水平。

总部位于美国的RBNC Consulting首席执行官Robert Tran表示：“纺织服装行业过于专注于外包，大订单，竞争出口和收取工资，而不是在时装设计上进行投资。因此，越南似乎已经忘记了“时尚技术”一词。”

“日本，韩国，新加坡和泰国等亚洲国家都拥有国内时尚品牌，而国际游客很难来越南找到真正的越南时尚品牌，而不是传统产品(例如“澳台”)。可以以中等价格购买。”

Truong警告说，如果越南时装公司不改变观念，巩固品牌并创造自己的设计，它们将永远是其他国家的外包商。

Seedcom创始人兼首席执行官Dinh Anh Huan表示，为了保持竞争力，越南零售商应使用技术来了解消费者的行为，专注于数字营销并开发在线购物渠道，从而为客户带来更好的购物体验。

越南零售商协会(VRA)估计，到2017年底，越南有200个外国品牌，约占市场的60%。

市场研究公司Q&Me于9月份进行的一项调查显示，Zara，H&M和Mango是越南最受认可的三个品牌，其次是Gap，Forever 21和Giordano。

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