PSA的Tavares对于FCA在美国的零售可能意味着什么

发布时间:2019-11-09 09:09:29 【来源:

PSA集团首席执行官卡洛斯·塔瓦雷斯(Carlos Tavares)即将菲亚特·克莱斯勒(Fiat Chrysler)的美国经销商网络添加到他不断壮大的全球帝国中。

但这对于61岁的葡萄牙人来说并不是什么新领域。毕竟,他是日产北美公司的前总裁。在过去三年多的时间里,塔瓦雷斯一直在监视美国零售市场,试图找出如何成功实现标致品牌回归的方法。

他如何将这种努力与他即将继承的美国市场的13%的照顾和供给相结合,有望成为PSA-FCA故事中最重要的章节之一。

塔瓦雷斯的美国使者是日产汽车前同事拉里·多米尼克。

现年57岁的多米尼克(Dominique)带领标致汽车返回美国,步伐使糖蜜流动迅速。在以塔瓦雷斯的名义在幕后学习了大约一年之后,他于2017年初被正式录用。

多米尼克的任务是在2026年之前将汽车带到美国,并从中获利。多米尼克说他有一次把事情做好的机会,而他的老板也给了他留出一些时间来解决这个问题。

Dominique和Tavares坚信当前的零售业务模式不可持续。太多的经销商很难获得利润。无处不在的阶梯式激励会损害他们旨在帮助的品牌,许多经销商依靠它们保持盈利。

Dominique提出的问题之一是:服务运营是否需要与销售机构配合?是否可以创建一个购物者想要参观的目的地,他们甚至可能会在体验“品牌”时感到高兴?经销商的启动成本如何降低?可以使用技术工具来解决固定成本过高的问题,同时也吸引一代精通数字的消费者吗?

已经决定的一件事是,PSA进入美国后将拥有零售合作伙伴。它不会走特斯拉路线,而是直接向消费​​者销售。

但是现在情节变厚了。

PSA宣布与FCA的合并突然在Tavares引发了另一种美国动力,后者将成为合并后公司的首席执行官。

他可以让多米尼克在茧中继续PSA的市场进入,好像道奇,拉姆,吉普,菲亚特和克莱斯勒都不属于这个家族。

他可以赋予PSA北美以土星般的企业身份的权利,有朝一日可以将其用作整个公司学习(和变革)的楔子。

或者,他可以采用多米尼克(Dominique)为标致带来的新思维,并将其覆盖到所有菲亚特·克莱斯勒(Fiat Chrysler)品牌上。

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