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解密私人银行 一个衣着讲究，提着黑色公文包的男士，坐在高档酒店大堂，似乎在等待什么人。忽然，一个陌生人从后面轻轻拍了拍他的肩膀，低声说：“我们老板在那边等你。”就在不远处的角落里，只见一个身穿黑色连帽风衣，带着宽大墨镜的人影隐进了阴影里。解密私人银行,国际品牌资讯,·ùü??±?∏※×÷《ⅦⅥⅢ㈢㈣◇□￥￥,解密私人银行,国际品牌资讯,z{？G★
这一幕不是007电影里的场景，而是不久前，中国某位私人银行家会见客户的真实经历。解密私人银行,国际品牌资讯,·ùü??±?∏※×÷《ⅦⅥⅢ㈢㈣◇□￥￥,解密私人银行,国际品牌资讯,z{？G★
据渣打银行的分析显示，中国的财富在过去五年当中以每年23%的速度增长，在过去的一年则达到31.2%的速度。同时，中国市场现有65%的资产是以现金方式持有，是世界上现金持有率最高的国家。解密私人银行,国际品牌资讯,·ùü??±?∏※×÷《ⅦⅥⅢ㈢㈣◇□￥￥,解密私人银行,国际品牌资讯,z{？G★
全世界都看到了中国的财富在以罕见的速度增长，2006年底中国内地的百万富翁人数约有34.5万，较上年上升逾8.8%，财富总额为1.7万亿美元。我国平均每位“百万富翁”拥有的资产达500万美元，远高于亚太地区富裕人士平均资产330万美元，及全球富裕人士平均资产390万美元。解密私人银行,国际品牌资讯,·ùü??±?∏※×÷《ⅦⅥⅢ㈢㈣◇□￥￥,解密私人银行,国际品牌资讯,z{？G★
这些数字都在强烈刺激和诱惑着国内外的“富豪猎头”——私人银行家们。“小荷才露尖尖角，早有蜻蜓立上头。”多家国内外银行都在国内成立了自己的私人银行中心，目标客户直指中国这群最富有的阶层。解密私人银行,国际品牌资讯,·ùü??±?∏※×÷《ⅦⅥⅢ㈢㈣◇□￥￥,解密私人银行,国际品牌资讯,z{？G★
私人银行满足你任何的需要解密私人银行,国际品牌资讯,·ùü??±?∏※×÷《ⅦⅥⅢ㈢㈣◇□￥￥,解密私人银行,国际品牌资讯,z{？G★
2003年2月，安德森博士在为200名富国银行的VIP客户做演讲后，有听众问他如何搜寻自己家族的历史。作为富国银行的首席历史学家，安德森博士意识到，有钱人渴望了解自己家族的历史－－不是为了向别人吹嘘，而是希望后代明白，现在的财富是前人做出巨大努力换来的。“他们想知道这个过程有多艰辛。”安德森说道。解密私人银行,国际品牌资讯,·ùü??±?∏※×÷《ⅦⅥⅢ㈢㈣◇□￥￥,解密私人银行,国际品牌资讯,z{？G★
事实上，安德森博士的学术背景已经成为富国银行招徕客户的手段之一——该银行所管理的私人资产达1,250亿美元。富国银行的财富管理部门为在该行账户余额至少为100万美元的客户提供投资、经纪和私人银行服务，该部门的利润占银行利润总额的16%，富国银行希望把这一比例提高至25%。对这些“高净值客户”，私人银行家总是能无所不用其极——只要有匹配的利润。解密私人银行,国际品牌资讯,·ùü??±?∏※×÷《ⅦⅥⅢ㈢㈣◇□￥￥,解密私人银行,国际品牌资讯,z{？G★
2005年1月的一个晚上，旧金山艺术赞助人露西?朱厄特(Lucy Jewett)在看芭蕾舞表演时，和富国银行的高管谈起她祖父可能曾当过富国银行的公共马车司机。几天后，安德森博士汇总了相关资料，他告诉朱厄特女士，她的曾祖父诺曼?维阿德(Norman Wiard)是来复枪和轻武器的发明者，他和林肯总统(Abraham Lincoln)的许多往来信件被国会图书馆所收藏。“我惊讶得说不出话来。”朱厄特女士说道。解密私人银行,国际品牌资讯,·ùü??±?∏※×÷《ⅦⅥⅢ㈢㈣◇□￥￥,解密私人银行,国际品牌资讯,z{？G★
在第二次午餐交流后不久，朱厄特女士于2005年3月将一笔拒绝透露具体金额的资金交给了富国银行管理。解密私人银行,国际品牌资讯,·ùü??±?∏※×÷《ⅦⅥⅢ㈢㈣◇□￥￥,解密私人银行,国际品牌资讯,z{？G★
跨国金融机构的私人银行业务强调资产管理能力，业务范围广，金融产品的复杂程度高，并按照客户需求量身订做。为赢得客户青睐，私人银行各显神通，提供的服务和产品几乎涵盖了生活的方方面面：他们帮助客户管理庞大的资产，投资于股票、债券、对冲基金和外汇等金融产品，提供并购案的建议及标的，帮助客户购车、买房，打理他们的税务，为他们的事业继承以及子孙后代的财产问题出谋划策；甚至还帮助客户策划慈善捐助、收藏鉴定，代表客户到拍卖场所竞标古董——这些周到的服务带来了相应的高回报，美国私人银行的理财业务每年平均利润率高达35％，年平均盈利增长12-15％，远远优于一般的零售银行业务。解密私人银行,国际品牌资讯,·ùü??±?∏※×÷《ⅦⅥⅢ㈢㈣◇□￥￥,解密私人银行,国际品牌资讯,z{？G★
门槛：1,000,000美元解密私人银行,国际品牌资讯,·ùü??±?∏※×÷《ⅦⅥⅢ㈢㈣◇□￥￥,解密私人银行,国际品牌资讯,z{？G★
“这是一种全新的体验。”从事进出口贸易的陈先生在评论他接受的私人银行服务时表示，他感到有些意外、或者更确切地说是受宠若惊——陈的资产超过千万，他是中国银行(601988行情,股吧)私人银行部的客户之一，在半年的时间里（也就是自从中行私人银行部开业）他重新规划了自己的金融资产，并获益不小。他说：“当他们（私人银行家）跟我接触时，我以为和以前的那些银行产品推销没有区别，但越合作越发现他们的价值——他们甚至为我整理了一份出口退税政策的解读。”解密私人银行,国际品牌资讯,·ùü??±?∏※×÷《ⅦⅥⅢ㈢㈣◇□￥￥,解密私人银行,国际品牌资讯,z{？G★
私人银行并非私人开设的银行，而是面向富有家庭或个人的最高端的财富管理业务，服务的就是那些财富金字塔顶端的富豪们。一百万美元是大多数私人银行的“门槛”——注意，这并不是指你的总资产，而是能够用于投资的流动资产。解密私人银行,国际品牌资讯,·ùü??±?∏※×÷《ⅦⅥⅢ㈢㈣◇□￥￥,解密私人银行,国际品牌资讯,z{？G★
私密性和独占性一直是私人银行有别于其他金融服务的显著特征。私人银行没有华丽的门面，没有精致的壁饰与地毯，没有美味的点心，也没有笑容可掬的银行职员站在门口对客人问好；这里只有安静私密的小会议室，舒适雅致的桌椅。更多的时候，客户根本不露面，而是让从事私人银行业务的专属顾问登门拜访。解密私人银行,国际品牌资讯,·ùü??±?∏※×÷《ⅦⅥⅢ㈢㈣◇□￥￥,解密私人银行,国际品牌资讯,z{？G★
私人银行家是靠口碑开拓业务的，“私人银行家接近和了解你的客户，赢得他的信任是至关重要的。只有这样才能真正掌管他的财富。私人银行家的特点是诚实、稳重和富有智慧，对你的老板诚实永远是第一位的。对于私人银行家而言，客户才是你真正的老板。”解密私人银行,国际品牌资讯,·ùü??±?∏※×÷《ⅦⅥⅢ㈢㈣◇□￥￥,解密私人银行,国际品牌资讯,z{？G★
为中国富豪订制财富菜单解密私人银行,国际品牌资讯,·ùü??±?∏※×÷《ⅦⅥⅢ㈢㈣◇□￥￥,解密私人银行,国际品牌资讯,z{？G★
现阶段私人银行的中国客户主要有三类人：一类是企业主，第二类是影视明星和体育明星。第三类就是各类的专业人士，包括职业经理人、律师等。解密私人银行,国际品牌资讯,·ùü??±?∏※×÷《ⅦⅥⅢ㈢㈣◇□￥￥,解密私人银行,国际品牌资讯,z{？G★
前两类人占了中国富人的大多数，他们有闲置资产，但不熟悉资产管理。为欧美富豪管理财富的方式并不适用于在短短十几年里迅速积累财富的他们，因此中国的私人银行为这些财富新贵专门设计了财富菜单。一位私人银行家说：“每一位客人，都有一套完备而独特的财务分析报告。我们据此帮他设计投资规划。”解密私人银行,国际品牌资讯,·ùü??±?∏※×÷《ⅦⅥⅢ㈢㈣◇□￥￥,解密私人银行,国际品牌资讯,z{？G★
风险管理解密私人银行,国际品牌资讯,·ùü??±?∏※×÷《ⅦⅥⅢ㈢㈣◇□￥￥,解密私人银行,国际品牌资讯,z{？G★
中国富豪的财富有一部分是公司上市以后取得的财富的巨额增值。帮助客户在资产配置中提供风险管理的手段是非常必要的。做好资产配置，把变现得来的财富投资相当部分到固定收益类的产品上去，甚至一些保本的结构性产品，从而使客户整个资产综合风险降低而收益最大。这些咨询的作用，远大于单一产品的作用。解密私人银行,国际品牌资讯,·ùü??±?∏※×÷《ⅦⅥⅢ㈢㈣◇□￥￥,解密私人银行,国际品牌资讯,z{？G★
信托类产品解密私人银行,国际品牌资讯,·ùü??±?∏※×÷《ⅦⅥⅢ㈢㈣◇□￥￥,解密私人银行,国际品牌资讯,z{？G★
中国富豪的投资渠道甚至比私人银行家更多，对于一般的理财产品通常不感兴趣。而许多中国企业家把90%的精力放在工作上，几乎无暇关注子女的教育和家庭。下一代如果不懂得经营，那么再多的家产也会败完。私人银行的信托类产品，如子女信托就可以由专业的理财团队运作资产，使后代即可享受资产，又不可挥霍无度。类似的还有离婚赡养信托。解密私人银行,国际品牌资讯,·ùü??±?∏※×÷《ⅦⅥⅢ㈢㈣◇□￥￥,解密私人银行,国际品牌资讯,z{？G★
医疗服务和精神安慰解密私人银行,国际品牌资讯,·ùü??±?∏※×÷《ⅦⅥⅢ㈢㈣◇□￥￥,解密私人银行,国际品牌资讯,z{？G★
据调查，90%的中国企业家都处于亚健康状态。而相比西方，中国的医疗体系还不完善。私人银行能够为客户提供强大的医疗专家后援。健康管理是私人银行为客户提供的重要服务之一。一位私人银行家称“我曾帮一个客户写了几十页的人身保护方案。经常陪客户到咖啡馆聊，一聊几个小时，帮他减压，解决心理的烦恼，强迫他做一些体检、旅游、改善生活品质”。解密私人银行,国际品牌资讯,·ùü??±?∏※×÷《ⅦⅥⅢ㈢㈣◇□￥￥,解密私人银行,国际品牌资讯,z{？G★
艺术品投资解密私人银行,国际品牌资讯,·ùü??±?∏※×÷《ⅦⅥⅢ㈢㈣◇□￥￥,解密私人银行,国际品牌资讯,z{？G★
近年来中国的艺术品投资非常可观。私人银行可以为客户推荐有投资价值的艺术品，做艺术品的鉴定、评估、拍卖。解密私人银行,国际品牌资讯,·ùü??±?∏※×÷《ⅦⅥⅢ㈢㈣◇□￥￥,解密私人银行,国际品牌资讯,z{？G★
个性化配置解密私人银行,国际品牌资讯,·ùü??±?∏※×÷《ⅦⅥⅢ㈢㈣◇□￥￥,解密私人银行,国际品牌资讯,z{？G★
国外私人银行的主要业务是税务管理和遗产管理，投资组合比较保守，客户只要买了投资组合，就全权交给私人银行打理。而中国企业家大都希望参与投资决策，因此私人银行不会仅仅将现有的产品拿给客户，而是需要根据客户的偏好和投资需求制定个性化的投资方案组合，以供客户自己挑选。解密私人银行,国际品牌资讯,·ùü??±?∏※×÷《ⅦⅥⅢ㈢㈣◇□￥￥,解密私人银行,国际品牌资讯,z{？G★
Tips解密私人银行,国际品牌资讯,·ùü??±?∏※×÷《ⅦⅥⅢ㈢㈣◇□￥￥,解密私人银行,国际品牌资讯,z{？G★
提供私人银行业务 私人银行所在地 最低开户金额解密私人银行,国际品牌资讯,·ùü??±?∏※×÷《ⅦⅥⅢ㈢㈣◇□￥￥,解密私人银行,国际品牌资讯,z{？G★
中国银行 北京、上海 100万美元解密私人银行,国际品牌资讯,·ùü??±?∏※×÷《ⅦⅥⅢ㈢㈣◇□￥￥,解密私人银行,国际品牌资讯,z{？G★
渣打银行 北京 100万美元解密私人银行,国际品牌资讯,·ùü??±?∏※×÷《ⅦⅥⅢ㈢㈣◇□￥￥,解密私人银行,国际品牌资讯,z{？G★
花旗银行 上海 100万美元解密私人银行,国际品牌资讯,·ùü??±?∏※×÷《ⅦⅥⅢ㈢㈣◇□￥￥,解密私人银行,国际品牌资讯,z{？G★
招商银行 (600036行情,股吧)深圳 1000万人民币解密私人银行,国际品牌资讯,·ùü??±?∏※×÷《ⅦⅥⅢ㈢㈣◇□￥￥,解密私人银行,国际品牌资讯,z{？G★
中信银行 (601998行情,股吧)北京 100万美元解密私人银行,国际品牌资讯,·ùü??±?∏※×÷《ⅦⅥⅢ㈢㈣◇□￥￥,解密私人银行,国际品牌资讯,z{？G★
法国巴黎银行 上海 100万美元解密私人银行,国际品牌资讯,·ùü??±?∏※×÷《ⅦⅥⅢ㈢㈣◇□￥￥,解密私人银行,国际品牌资讯,z{？G★
德意志银行 上海 1000万人民币解密私人银行,国际品牌资讯,·ùü??±?∏※×÷《ⅦⅥⅢ㈢㈣◇□￥￥,解密私人银行,国际品牌资讯,z{？G★
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