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白兰地酒：凡以葡萄制的原酒蒸馏而得的蒸馏酒才能叫白兰地。用其他果类原酒蒸馏而成的蒸馏酒必须在白兰地名前加上该果类的名称，如“苹果白兰地”、“樱桃白兰地”等。白兰地酒为法国产最著名。法国最著名的白兰地公司：马爹利（Martell）、轩尼诗(Hennessy)、人头马(Remy Martin)。
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白兰地酒的具体产品名称很多，高级酒巴中常备的有：
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人头马路易十三、人头马金色年代、人头马人马标、人头马超级、人马特陈、人头马X0、人头马特级、人头马VSOP；马爹尼XO、远年马爹利、蓝带马爹利、金牌马爹利；轩尼诗特醇、轩尼诗XO、拿破仑XO、拿破仑VSOP、大将军拿破仑、金路易拿破仑、爱之星拿破仑等等。
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威士忌酒：
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1、威士忌的历史概述：威士忌起源于爱尔兰，发展于苏格兰，先于民间生产，因为19世纪初苏格兰政府对威士忌收税，生产者逃入深山老林制酒。这样，一般好长时间卖不出去。但从此因祸得福，创造了风格独特的苏格兰威士忌。从此威士忌得到极大发展。
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2、世界著名威士忌厂商：
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苏格兰的几大家：健力士酒厂、施格兰有限公司、百龄坛父子公司、芝华士－－格兰威特集团、尊益威士忌公司、顺风威士忌厂、爱尔弗莱登喜尔有限公司、长约翰国际公司等。
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爱尔兰的几大家：约翰汤逊父子公司、老不殊苗酒厂。
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美国的几大家：奥斯汀.尼柯酒厂、占边酒厂。
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加拿大的几大家：主要为创始于加国的施格兰公司。
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三、法国“人头马”公司在中国的市场策略
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法国“人头马”，这匹占着全世界高档白兰地酒销量的50％、其中80％都销往国外的“头马”，又是如何在中国高档白兰地市场上一直稳坐头把交椅、并占据着20％市场份额的？面对市场绩效飘呼不定、资本重组、可持续扩张乏力的众多国内酒品牌，从洋酒“人头马”在中国市场上成功的营销策略里也许会得到些启发！
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1、 市场定性与时机把握
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A、市场定性： “人头马”公司始终认为中国市场将是世界最大的酒类消费市场。虽然中低档的份额暂时占绝对优势，但依据80：20原理中的20％比例的消费者计，2亿多人消费高档酒从概率上讲是行得通的。随着中国经济的突飞猛进和开放搞活，白兰地在中国的市场上也一定会有骄人的业绩，于是坚定不移地将中国市场定为“人头马”的可持续性发展的战略市场；
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B、时机把握：上世纪九十年代初，一场政治风波使很多跨国公司压缩了在华的投资。可人头马公司却坚守着既定的目标和方向，在这种弱竞争环境下的洋品牌市场，用常规的同质竞争就能取得营销的胜利。于是人头马毫不犹豫地投入大量的物力，在中国迅速组建了自己的营销渠道，很快占领了巨大的空白市场。迄今为止，人头马公司已在中国建立起了十二个经销分公司，产品进入了2000多个高档酒店、宾馆。2002年，人头马在中国市场的销售额达到了6000万元，2003年的具体销售额虽未公布，但20%以上的增长已成定势。
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2、 产品策略：品牌固守与市场品牌组合
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固守品牌个性是任何国际酒名牌永远恪守的信念，但适应不同目标消费者也是任何国际名牌走红世界的同步性法宝，品牌固守同时的因地制异是占据更广阔市场的新世纪的共性产品策略。人头马公司做得非常到位。
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3、 因地制宜的人头马创新
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1996年8月，法国人头马公司总裁亲自考察中国酒类市场时发现，中国消者在喝人头马这样高档的白兰地时，竟然像喝普通的白酒一样大杯豪饮，尽管这部分消费者出手阔绰，但站在消费者角度来想，喝几千元一瓶的酒着实不太划算，为了保全“豪饮”面子的同时又节约消费，人头马专门研制生产了一种可加冰的人头马投放到中国市场，果然这种产品一上市就大受欢迎。
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4、打造国际质量体系
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行绿色环保系统，追求无污染、无病害的最大化。
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5、人力资源本土化策略
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6、人头马制胜中国酒市场评析
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A、 随遇而动的通路推广策略
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B、 产品组合与品牌组合
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C、 不拘一格的人才通路策略
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D、 确保通路环节的费用支持力度到位
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E、 大智若愚的品牌溶入
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结论：虽然国外品牌白酒在我国市场的竞争力比不上国内名牌白酒，但五粮液公司应认识企业在产品创新和开拓新市场方面同国外大型酒类企业的差距。取长补短，不断前进。
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