国际品牌美赞臣奶粉何以俏销 国际品牌资讯 ·ùü??±???íó?△sdfsaāú??#
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据悉，在奶粉年市场容量达７亿美元的中国市场，美赞臣继续稳坐今年上半年的中国高档婴幼儿奶粉市场的头把交椅，并且销售增长势头凌厉。美赞臣奶粉何以如此俏销？
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美赞臣（广州）有限公司副总经理陈培坤指出：美赞臣取得今日的优异成绩，是与公司一直坚持为消费者提供最安全优质的产品以及切合消费者所需的营销手段是分不开的。
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他介绍道，曾被一华南媒体称为“广州工业旅游景点之一”的美赞臣中国区总部是美赞臣奶粉在中国的封装基地。这个基地里分布着全进口的奶粉罐装封装生产线，耗资几千万美元，是当今世界最先进的奶粉生产线之一。而每天输入生产线的原材料大部分为进口，每一种进口的原材料都通过了中国出入境检验检疫局的严格检测合格后投入生产的。记者从参观生产线的过程中可以看到，美赞臣的奶粉从原料混合、传输、灌装、换气到成品包装整个流程均在封闭的全自动流水线设备上完成，这样保证了产品封装过程短，有效地防范了产品被污染的可能性。至今年６月，公司已连续３届被广州市外经贸委确认为“外商投资先进技术企业”。美赞臣中国公司还投入上千万建立了高规格的质量控制实验室，按照医药企业使用的ＧＭＰ生产标准对生产线及成品质量严格把关，确保美赞臣生产的每一批产品均符合全球美赞臣的质量标准（该标准比国家婴幼儿奶粉标准更严格）。正是因为美赞臣严把质量关，该公司早于１９９６年成为同行业第一批通过ＩＳＯ９００２认证的企业，并于２００２年成为同行业第一批获得国家质检总局颁发的产品质量免检证书的企业。
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陈培坤还谈到，除了严格确保产品的质量外，根据当前中国婴幼儿奶粉市场“三足鼎立”的竞争格局：跨国企业、国产中型、小型企业分别占据高、中、低端市场，公司清晰的把市场锁定在高档市场，并且瞄准那些既需要优质产品又需要优质服务的人群。对于婴幼儿食品市场一个对科研要求相当严格的领域，美赞臣不仅有自己的医学研究中心，每年还花大量资金用于医学和营养课题的研究，确保美赞臣的产品满足当代人的要求，率先在市场上推出３Ａ组合的配方奶粉，３Ａ组合是ＡＲＡ＋ＤＨＡ＋ＳＡ，使配方奶粉达到了更优化、更接近母乳的水平。而其中的ＡＲＡ和ＤＨＡ水平是唯一达到世界卫生组织和联合国粮农组织的推荐标准，同时也是惟一经临床研究（ｂｉｒｃｈ－ｓｔｕｄｙ）证明可提升婴儿智力发育指数达７分。
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在为孩子提供营养充足的产品外，推陈出新的市场策略也是美赞臣核心营销理念。为使儿童智力发育潜能得到最大限度发挥，美赞臣不断联合知名的儿童营养学家、儿童心理学家、教育专家钻研智力发展的科学方法，于２００３年推出智力升级新概念：益智配方（为孩子提供最好的物质营养）＋益智游戏（根据宝宝发育的不同阶段，设计出有助于开发宝宝智能的玩具，使宝宝智力迅速升级）＋妈妈参与（妈妈与宝宝共同参与游戏）。今年的智力升级推广计划已是第三阶段，主题是针对婴幼儿左右脑均衡发展，活动加入了公关活动，联手儿童教育专家，为每个参与活动的宝宝量身定作智力发展计划。
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在渠道推广上，美赞臣公司一直强调母乳是婴儿最好的食品，并贯彻国际国内的母乳喂养政策。为不同阶段的母亲提供专业的婴儿健康喂养综合知识，成功地赢得年轻妈妈的青睐。
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本着取之社会，用之社会的精神，自１９９５年进入中国后，美赞臣就不断支持中国的公益事业，从向先天体内缺乏一种消化所有奶类食品包括母乳中含有的氨基酸－苯丙氨酸的消化酶特殊小孩提供ＰＫＵ奶粉，到去年为前线抗战非典的医务人员捐赠大批营养品，美赞臣都不遗余力。利用公益机会宣传企业形象也是她们营销手段之一。
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“成为中国最好的营养品公司”是美赞臣中国公司的企业使命，陈培坤最后表示，产品质量方面我们奉行追求卓越的标准，坚持高品质的管理传统，务求以最高的品质来换取消费者最大的满意。此外，我们还不断在服务质量、客户沟通、资源配置管理、人力资源领域进行严格监控和自我完善。
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