抖音要开超市了,这次抖音又会抢走谁的蛋糕
发布时间:2023-02-01 22:53:59 【来源:ZAKER新闻】
消息一出,各赛道从业者震惊:短视频、即时零售、外卖、电商等等——这次,抖音又会抢走谁的蛋糕?
进入抖音 APP,通过搜索栏、抖音商城页面,用户才能找到其入口。" 超市 " 商品分为 7 大类,零食特产、酒水乳饮、粮油调味、家居日用等。
由于产品尚不完善,目前无法窥清其全貌。
但从行业规律及其命名看," 抖音超市 " 与 " 抖音电商 " 是两个逻辑完全不同的产品:后者是电商,而前者是即时零售(区域电商),通俗地讲就是外卖——它有同城地域限制,一般是 5 公里以内;也对送货时间有更高要求。
从竞品看," 抖音电商 " 的竞品是京东、天猫,而 " 抖音超市 " 的竞品是美团、京东超市、天猫超市、饿了么。
据前瞻产业研究院 & 东吴证券研究所数据,即时零售赛道里,餐饮外卖占据订单总数的 70%。
那么," 抖音超市 " 的上线,究竟是要在谁头上动土?
铅笔道认为,有两种可能。一种是真开超市,未来与美团、京东超市、天猫超市等必有一战;另一种是假开超市,实际是想帮抖音找客户,方便商家更好地从抖音投放流量。
而铅笔道认为,第二种可能性更大。
首先,即时零售的战争已经结束了,已经失去了天时——该赛道早已形成了明显的巨头格局。
据华经产业研究院数据,它兴起于 2016 年前后,从每年 116 亿的规模增至现在 3500 亿的规模(2022 年)。据浙商证券预测,至 2025 年,美团将占据该赛道 60% 的市场份额。
过去 6 年,即时零售大部分环节也未发生明显变化,仅有一个例外,那就是获客 / 流量。这也正是抖音擅长之所在。
但仅凭一个流量杠杆,就要再造一个即时零售平台,与美团、京东、阿里虎口夺食。铅笔道认为,这并不是抖音的意图所在。
结合 2022 抖音公布的财务信息,以及 CEO 梁汝波的 " 降本增效 " 方针,即便抖音要再造 " 超市 ",时间点也不会是现在。
铅笔道推断," 抖音超市 " 的短期目的,就是帮助抖音找客户。抖音是其唯一收入发动机,是超级现金奶牛,从短期创收角度看,一切产品都应该围绕这头 " 奶牛 " 转。
2020-2022 年,抖音大推(兴趣)电商,直播带货浪潮中,抖音把电商类客户收割尽了:品牌为了卖货,大肆在抖音上投流获客。
而按照行业发展规律,电商之后就是即时零售(区域电商)。比如 2010-2012 年,京东与当当、苏宁爆发大战;而后 2012-2017 年,美团、饿了么、京东、百度、阿里就开打即时零售大战。
同样的道理,抖音把电商客户收割完之后,就应该去收割即时零售客户了,比如实体餐饮、超市等商家。
而这些商家大部分控制在美团、饿了么等平台里。商家的获取来之不易,都是用成千上万的地推团队通过人力一个个推上来的,不一定愿意与抖音开放地合作。比如美团,在 2015 年前后,地推团队就已超过 1500 人。
即便愿意开放合作,一旦对方切断接口,就能掐断抖音的脖子。就好比 2021 年 11 月,快手掐断有赞等商品外链,给后者带来了致命影响。
因此,即便 2022 年抖音与饿了么展开合作,这也无法完全解决后顾之忧,最好的办法就是自己干——自己上线一个平台,让商家入驻。
综上所述,从抖音自身角度,开超市就是一个 " 找客户 " 的过程。
自 2023 年以来,抖音在流量上大推 " 本地生活 ",这是一个前哨站。" 超市 " 一旦上线,这波流量的变现价值就出现了。
对于商家而言," 抖音超市 " 的核心价值是 " 更方便地获客 "。只要这一点做好,商品、物流等供应链环节做到平均分就行了。
短期来看,这一步如果做到位,已经算是商业化的大成功。据铅笔道此前测算,即时零售市场如果开垦顺利,每年有希望为抖音贡献 500 亿以上收入。
相信未来 1-3 年,抖音直播间将再次掀起带货狂潮,各种实体商家老板上镜现身,卖的不再是服装、课程等,而是餐饮、水果等。
一个新的直播带货时代即将到来。当然,这很考验抖音在供应链、物流配送方面的统筹能力,地域性私域流量的精准运营能力。毕竟,过去直播卖货做到物美价廉即可,而线上超市除了要物美价廉,还得再加一个 " 快 " 字。抖音准备好了吗,线下店老板们准备好了吗?
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