如何获得30亿美元的SBIR项目美国种子基金

资本世界中保留得最好的秘密之一是，联邦政府迫切希望将数十亿美元的钱捐给早期的创始人和发明家，而您所要做的就是问。嗯，有一个有点更给它比，所以这里的一个指南在庞大的小企业创新研究计划的门得到。

首先，作为背景：SBIR是一个庞大的计划网络，分布于十几个联邦机构和军方，成立于40年前，目的是帮助任何有好主意但很少获得资本的美国人。

随着时间的流逝，它已经占了令人印象深刻的比例，2019年的总奖励预算接近33亿美元。需要明确的是，这笔钱原本打算发给合格的接收者，而不是牌照费，订单或股本。这些现金奖励从数十万美元到上百万美元不等，而且附带的条件很少。

也就是说，这并不是说您只是伸手进入SBIR饼干罐并掏出一百万美元。与涉及联邦政府的任何事情一样，有一个过程-并非短暂或简单。有大量的官方教程供以后使用，但本文(由该计划的官员提供的提示告知)应有助于您入门和运行。

应当指出的是，这不是由一个长镜头的唯一高科技相关的政府补助计划，但它是最大的，最广泛的，可以说是最方便的小型企业的企业家和发明家喜欢你-或者这将是，一旦你阅读本指南。准备好进行一些工作。

步骤1：检查自己

您应该知道的第一件事是，SBIR计划在运作时会考虑特定的(尽管并非罕见)企业家类型：需要金钱来开发新技术或知识产权并将其商业化的人，但还没有进入它们可以吸引传统投资，而对于普通贷款而言，其风险或成本过高。

SBIR奖励(某些机构提供“赠款”，其他机构提供“合同”，但您可以说“奖励”)基本上是现金，可以将某些想法从创意转化为商业化。它们不是为了支付制造首付，偿还早期贷款或其他杂项运营成本。

如果您的公司或发明需要帮助以涵盖从实验到工作的原型，或从原型到商业化的R&D，那么您可能很合适。不管是软件还是硬件，您的第一个产品还是第十个产品，只要您是一家自有的美国小型企业，并且正在构建一项需要一些现金才能开始的新技术，都没关系。

该计划的另一个鲜为人知的好处是，如果您被选中，则您的公司有资格跳过某些政府采购流程的行列，这些流程原本需要竞争性报价。如果您将美国政府描述为未来的潜在客户，那么仅此一项收益就值得付出辛劳。

该程序通常分为几个阶段，您可能需要按顺序进行。

第一阶段适用于演示概念验证的人们-从白板到原型生产线的任何地方。授予的费用从数万美元到20万美元不等，持续6到12个月，具体取决于特定开发成本的保证。

第二阶段是针对那些在成熟概念上进行更深入研究的人员，两年内可能超过一百万美元。如您所见，这是一个长期的过程，而不是快速的现金获取。

在第三阶段，项目可以过渡到实际的已付合同和采购-但是到那里时，您可能会担心这一点。

换句话说，虽然一旦您获得了很少的收益，该程序就不是免费的。如果听起来像是一场比赛，并且您愿意做些小事，请继续。

第2步：弄清楚应征地点

这就是开始变得复杂的地方。实际上，不仅有一个SBIR计划，还有十几个，分布在从国防和能源，NASA和NOAA的许多联邦机构中。每个机构都有自己的预算和申请流程-使其已经足够复杂，以至于许多寻求资助的人立即退出预算(或关闭了此标签)。但是不用担心，它并不像听起来那样糟糕。您有三件事要做。

首先，并非每种技术或业务都适合每个代理商。

这实际上是一件好事。考虑一下谁是您技术的“客户”：您的火箭发动机对健康和人类服务没有多大用处;无人机防撞系统可能对国防部有利，但也可能以不同的方式对能源部有所帮助。什么特别贵的高科技启用，它为什么会是有益的工作特别是一个机构?这应该有助于将其范围缩小很多，但不要害怕在框外进行思考。您可能会对其中一些部门的工作感到惊讶。

其次，无论是现在还是每年，每个代理商都有其特定的需求。

这意味着猜测方式没有太多。从公众感兴趣的领域到非常详细的请求，这些数量众多的“请求”被公开列出(请参阅下面的链接)，通常可以按主题进行搜索或排序。例如，一旦您确定您的技术可能对EPA或NOAA都有用，请仔细阅读他们的招标书-定期更新(尽管时间表因机构而异)，然后查看是否已经在询问您的要求了。提供或使用类似的关键字。您可以并且也应该搜索过去的几年，以查看他们过去是否曾请求过类似您的技术的请求。

第三，有些人的工作是通过此过程帮助企业。

每个州以及哥伦比亚特区，关岛和波多黎各都有采购技术援助中心(PTAC)。这些人员配备人员，他们的工作是帮助小型企业应对政府补助计划的复杂性。您可以从此处的列表中选择您的本地办公室。

PTAC更加注重合同，对于这些奖项，您可能需要查找当地的小型企业发展中心。这些由SBA资助的组织也可以为您提供帮助，并且大多数城市及其周围都有一些组织(请在此处的下拉菜单中选择它们，然后单击“搜索”)。

尽管每个程序都有其自己的要求和要求，但它们都是公开的。以下是拥有活跃SBIR计划的代理商，从最大的开始，并带有指向SBIR申请人起始页的链接。第二个链接是其邀请页面(尽管它可能使用不同的术语)，该页面应列出或本身链接到当前感兴趣的主题。

当前的邀请也以不同的格式在此处集中列出。请注意，这些地址可能随时被废弃，因为政府没有针对这些程序或网站的标准格式。甚至我由SBIR官员直接提供的宣传材料也已经过时了。但是，进行一些狩猎可以使您到达正确的位置。(如果出现问题，请随时在评论中告诉我们。)

有些程序比其他程序更相似，但是有两个值得注意的例外。例如，美国国家科学基金会(NSF)对于基础研究而非发展有更多开放性的要求。但是NASA和国防部绝对是最复杂的。

NASA的SBIR计划分为多个研究中心(艾姆斯，戈达德等)，每个研究中心专门研究不同的技术。尽管这里没有列出太多具体细节，但入门的一个好方法是查看与您自己相似或相关的技术的近期奖项列表，并找出领先的中心—例如机器人采样由JPL领导，但小型卫星推进器位于格伦。然后，您可以联系该中心的SBIR联系人。

NASA还有一个特别强大的II期计划，为天基工作提供了扩展和扩展的选择，这些选择必然会花费更长的时间或花费更多的钱。

国防部在包括军方各部门在内的多个保护伞下拥有众多拨款计划。老实说，这有点混乱，但他们正在努力简化和加快流程。但是，实际的DoD SBIR计划与其他计划重叠最多，因此应与其他计划一起考虑。您可能需要依靠PTAC或SBA代表来指明道路。

其他人将有自己的特质，但是对所有人而言，开始看起来都相似。

步骤3：文书工作

一旦决定申请，您将首先要在SBIR.gov上注册-您必须首先进入该系统才能有资格参与此过程。

我与之交谈的SBIR官员强调，虽然了解该计划并找到合适的代理机构是重要的步骤，但如果您致电实际应用程序，这一切都会落空-显然他们一遍又一遍。

各个代理机构的应用程序不同，并且不同的主题自然需要不同的信息。但是在所有这些中，您应该准备好至少阐明以下几点：

对您正在开发的技术的详细而简洁的说明

公司预算，财务和投资者

商业应用并计划实现它们

尽管应用程序可能只有10页左右的页面，但是公司应该预算至少80个全职时间来完成它们。对于没有此类经验的公司，聘请专业的赠款作家是完全有效的选择，但绝不是必需的。PTAC和SBDC也可以提供帮助。

官员们说，重要的是，不仅要专注于出售技术本身，还必须表明，政府的资助将为团队和公司提供一条可行的道路。他们可能不希望有太多的回报，但是他们希望得到一些保证，以确保他们不会把钱扔光。

没有什么可以阻止您申请多个程序的，尽管请注意，您可能无法将应用程序从一个程序复制粘贴到另一个程序。如果愿意，您也可以年复一年或一个季度一个季度申请，或在同一代理机构中多次申请。公司只有经过多次尝试才能被接受的情况并不少见。

最后，如果您对此有任何疑问，请找到并联系您要申请的代理机构的SBIR代表。这些人可以在那里与您联系并为您提供合适的资源，因此请随时与我们联系。只是不要尝试直接宣传他们-这是行不通的。

如您所见，申请SBIR并不是一个简单的过程，但是如果您了解基本步骤和资源，则可以在项目尚处于初期阶段时就将工作艰巨的工作提前进行。尽管听起来好像正在做很多风吹草动，但回想一下，这些计划确实投入了大量资金，其重点是支持美国的小型企业。那是你!

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