您如何建立成功的国际品牌

发布时间：2020-08-07 19:00:31 【来源：】

对于任何注重增长的业务，将您的品牌带到各个地区可能是扩展品牌和开拓新市场的绝佳机会。在政治动荡和经济挑战时期，将您的品牌国际化是明智的决定吗?有哪些因素起作用?而与国际客户取得成功交易的最佳方法是什么?在3月10日第二天精英商务直播活动上，厚脸皮熊猫联合创始人Chris Forbes，Invincible Media总裁Jordan Kensington，SmartPA创始人兼董事总经理Sarra Bejaoui，Macro Forgione总经理，出口与国际贸易研究所和Virtuo总经理Michael Altom谈到了向国际市场扩展带来的挑战，涉及的风险，

面对英国脱欧的不确定性和当前局势，在这些充满挑战的时期，企业如何应对海外扩张?尽管存在被认为的厄运和忧郁，但企业可以通过了解要投资的国家/地区的法律和法规，来最大程度地提高机会并最大程度地降低风险。对于企业而言，风险是不可避免的。公司必须面对挑战和障碍，以阻碍持续增长和成功。

谈到英国脱欧的挑战时，维塔奥总经理迈克尔说：“这是一个挑战。对于企业而言，我们看待的方式是我们在几乎是独立实体的不同国家/地区经营业务。我们搬到英国是因为我们认为市场可能是一个巨大的机会。我们将伦敦视为我们最大的市场。因此，即使我们的某些业务基地位于欧盟或英国，我们也希望将其照常营业，并试图保持我们作为欧洲公司的品牌。”同时，SmartPA的创始人兼董事总经理Sara补充道：“在运营上，我们看不到任何重大挑战。我们最大的挑战在于不确定性。没有人喜欢不确定会发生什么，以及一切将如何发展。”

由于我们的数字化连接比以往任何时候都更加容易，因此可以轻松地向希望在海外市场取得成功交易的国际客户发送电子邮件。但是，专家小组说，面对面见客户远远超过一封冷邮件，因为与客户建立牢固的关系是前进的道路。在与不同国家的客户接洽时，企业必须学会适应不同的文化规范和惯例，因为各国之间的惯例可能差异很大。对于企业来说，了解不同市场中客户的购买文化以真正了解市场是否是正确的投资也很重要。

约旦说：“你必须去这些地方，并与在你国家做类似事情的人举行会议。”“您拥有与政府，报纸，媒体和想要长期合作的人们的同等机会。然后，您会利用自己的直觉，每个企业家都知道这一点。您与相信和信任的人合作。具有诚实和正直并知道他们将成功确保您的企业取得财务成功的人。”在谈到文化差异时，克里斯补充说：“如果有人在斯德哥尔摩，米兰，香港或纽约，每个人都用纸巾，这对我的产品没有影响。我们有通用的产品。但是各国的文化和购买习惯完全不同。美国人是否可能很快做出决定，否则法国人会坚持一年的时间...而您只需要对此耐心等待即可。您需要了解这就是瑞士人的工作方式，这就是德国人的工作方式，等等。如果您不认识其他人，就很难建立长期的合作伙伴关系。作为旅行的起点，这是一个平衡的举动，因为旅行要花钱，因此您必须能够保护自己的时间并非常保护自己的预算，并了解前往这些地方的风险。”

萨拉重申了克里斯的观点，他说：“在我们开展业务的初期，我们试图通过线上达成几笔交易并赢得一些合同，但这只是没有发生。我们必须退后一步，了解为什么这些会议没有流畅性?我们提供的是什么不完全正确?但是，当我们退后一步时，我们从文化上意识到我们看到的是不同的事物。而且我们没有调整它。它就像圆形工具中的方形钉。因此，这对我们来说是一条真正的学习曲线。我们说，“等一下，让我们直接将其报废”。无论我们进入哪个地理区域，我们都需要了解这个国家的经商方式。作为业务服务提供商，我们需要了解人们的业务方式。”

对于企业跨境出口产品时，了解规则和法规也很重要。拓展国际市场将面临一些法律和法规挑战-越早了解法律和要求，您就越早能够克服出现的障碍。

Marco说：“您必须了解国际贸易中存在的规则和规定，世界正朝着更加规范的贸易环境发展。”“因此，请理解，如果您是运输商品，那么商品代码是什么，含义是什么。因此，诸如Incoterms之类的东西对于理解您的合同义务是至关重要的。有一家大型涡轮机制造商在将其涡轮机出口到北非方面使用了错误的国际贸易术语解释通则。交付时，他们意识到作为出口商，他们负责将涡轮运输到要安装的位置。通常这不是问题，但是道路并不坚固，无法运输涡轮机。因此，他们必须修筑一条将涡轮机运送到其位置的道路。所以，需要避免这样的事情。您可以通过确保自己拥有组织内的技能，知识和培训来做到这一点。这只是明智的良好商业惯例……请确保您确切知道要出口的内容以及有关出口的规则和规定。”

尽管将您的品牌扩展到国际市场时会遇到挑战，但强大的品牌，远见和宗旨将使您无论挑战如何都具有超前的思维。凭借忠实的客户群，品牌的诚信和信誉，您的企业将能够在艰难的时期中成长。错误是不可避免的，作为企业家，要在新市场上取得成功，就必须建立“厚厚的皮肤”。“在您从事任何业务的任何阶段，都会犯错误。您只需要有信心承担那种风险，”乔丹说。“建立强大的品牌至关重要。品牌可以持续发展。从现在起十到四十年，一辆奔驰将成为一辆奔驰。如果您想开始走向全球，考虑品牌精神，那么一开始就很重要。品牌文化。当您犯错时，很容易为自己辩护并为品牌辩护，前提是该品牌拥有长期的忠实客户和忠实客户。

他补充说：“您将永远负责，但错误总是会发生。我认为您创业之前就知道自己会犯错误。我喜欢犯错误，您必须接受犯错误，并且您必须意识到自己要推出的任何领域，都将犯错误。您不会一开始就把它做好，将会发生很多事情。但是，您必须为此做好准备，并且必须使皮肤变厚。”

克里斯说：“如果您的品牌有目标，那么您将更有可能继续致力于它。”“企业家冒险。并不是每个人都成为企业家。某些人只是没有“我要全力以赴或不投入任何东西来建造东西”的赌博心态。大概有十分之一的企业家会成功创业。而且您必须准备失去一切。另一方面，如果做对了，您将赢得一切。这是一个真正的高额桌游戏。”

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