DTC床垫品牌通过环保选项和慈善合作伙伴关系优化营销策略

发布时间：2020-07-30 18:24:47 【来源：】

去年，售出的床垫中有45%是在线购买的，所有床垫销售中的12%是直接面向消费者(DTC)品牌的。随着越来越多的DTC床垫公司开业，DTC床垫品牌之间的竞争日益激烈。拥挤的市场，特别是大笔商品(通常在购买前就无法试用)，要求品牌将自己与其他类似产品区分开。无论是提供最佳促销还是制作对地球最友好的产品，品牌的数字营销策略都需要帮助他们在竞争中脱颖而出。

促销活动使许多床垫对消费者来说买得起

床垫价格昂贵，众所周知，DTC床垫吸引人的方面之一是它们提供舒适性而没有高昂的价格标签。但是，市场上有超过175种“一体式床”解决方案，促销仍然是吸引床垫品牌的非常有效的方法。例如，DTC床垫领域的领导者卡斯珀(Casper)最近推出了新的Nova混合床垫，该床垫首次亮相时折扣为15%。在另一个示例中，Nectar床垫作为其列表构建策略的一部分，提供了限时(LTO)折扣，可以在用户提交电子邮件地址后激活该折扣。

许多床垫公司与慈善机构建立战略合作伙伴关系

企业社会责任(CSR)已成为许多品牌营销策略中越来越重要的一部分。CSR吸引了年轻的购物者，他们更喜欢直言不讳的品牌，正确的合作伙伴关系可以提高品牌知名度和忠诚度。卡斯珀已向包括国际救援委员会和家居之感在内的慈善机构捐赠了超过7万种睡眠产品，而鳄梨绿色床垫和熊床垫则根据其品牌使命(包括环保和支持年轻运动员)将全部销售额的1%捐赠给了慈善机构。并且，按照类似于买一份礼物的策略，Leesa床垫每10个便捐赠一个床垫卖给有需要的儿童或家庭，与慈善机构合作，为陷入困境的家庭提供安全的睡眠场所。

有机床垫品牌为消费者提供环保选项

一般的床垫可能不是用环保材料制成的，也不是可以回收利用的，许多DTC床垫品牌已经做出回应，推出了仍舒适耐用的环保产品。在一个市场中，有多个品牌在环保床垫市场中竞争，但每个品牌都有一些不同之处以使其与众不同。

Live and Sleep是凝胶记忆泡沫床垫品牌，在订购每张床垫时都会提供凝胶泡沫枕头，并根据床垫的样式提供30至100天的试用期。三种Live和Sleep床垫款式均以不同的价格出售，并提供不同的功能和舒适度。Live and Sleep的创建者在制造无毒，绿色和舒适的床垫之前，测试了100多个泡沫床垫。

我的绿色床垫是在创始人蒂姆·马斯特斯(Tim Masters)寻找某种不会加剧其女儿过敏的东西时创建的。我的绿色床垫在社交媒体和内容营销中(包括其网站上的博客)部署了他们的家庭友好型运动，旨在让家人了解如何保持健康和休息。我的绿色床垫还销售儿童和婴儿床尺寸的床垫。

鳄梨床垫是一种100%有机认证的乳胶，棉和羊毛床垫，使其成为少数不发泡的DTC床垫之一。鳄梨床垫是一种垂直整合的业务结构。该公司饲养自己的绵羊和橡胶树，并拥有制造床垫的洛杉矶工厂。这种可持续发展且符合道德的“从农场到床垫”方法是鳄梨床垫品牌的标志性特征，并反映在其营销策略中，包括其#livegreen活动，其中包括在社交平台上共享的名为“ Bedtime Story”的视频，关爱地球的重要性。

能够有效锁定某些购买者的品牌，包括寻找交易的家庭，生态勇士或购物者，可能更有可能吸引利基受众，产生潜在客户并促进客户获取。优化的营销策略(包括慈善合作伙伴关系)还可以与消费者建立联系，从而鼓励忠诚度，正面评价和口碑支持。

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