声破天和Universal签署新的许可协议 将合作开发营销工具

Spotify今天早上宣布与环球音乐集团达成一项全球性的多年许可协议，该协议不仅保护了唱片公司的流媒体版权目录，而且还签署了成为Spotify未来产品的早期采用者的协议，并在Spotify的产品开发过程中向他们提供反馈内置的。

交易条款没有透露，但是像这样的“多年”协议将至少持续两年，如果不是三年的话。

该协议将通用汽车带入了Spotify的“双面市场”，这是Spotify首席执行官Daniel Ek多年来用来描述公司整体战略的术语。从本质上讲，它的计划不仅是从服务的付费订户和广告中获得收入，而且还要从为工具吸引这些音乐迷付费的艺术家和唱片公司中获得收入。

在此框架下，Spotify今年推出了Marquee，这是一种用于推广新版本的工具，可在发行周及以后的期间向免费用户和付费订户提供全屏赞助建议。据Rolling Stone去年年底收购的机密文件，据报道，这些由Marquee领导的运动曾经至少花费了5,000美元。(一份报告说地板后来被废弃了)。

当然，只有在Spotify能够说服标签使用它们的情况下，Spotify的销售营销工具的努力才能奏效。在今年早些时候与唱片公司进行谈判期间，彭博社报道了这方面的进展并不顺利。这三个主要唱片公司对Spotify的努力不以为然，他们为此付出了很多努力，以使他们为在Spotify应用中宣传艺术家音乐的更多工具付​​费，这使谈判变得复杂。简而言之，唱片公司将这些工具视为Spotify削减唱片公司特许权使用费的新方法-也许甚至没有必要，因为Spotify可以免费推广新音乐。

还有其他一些问题，包括那些认为只有能够赚钱最多的人才能推广音乐的印度人。各大唱片公司还担心可能会引发一场宣传性的“战争”，他们每个人都必须不断增加支出，才能使自己的艺术家跻身Spotify排行榜的榜首。

在这种情况下，Spotify与Universal达成交易的能力非常重要，因为这表明Spotify已成功从业内关键人物那里为其双面市场概念获得支持。环球不仅可能同意使用这些工具，从而提高Spotify的收入，还将通过指导流程并提供反馈来帮助Spotify设计它们。

这笔交易留给Spotify的艺术家本人的地方还远不清楚。毕竟，Spotify曾经向音乐家和独立音乐人推销其工具，以帮助他们更好地与专业音乐人竞争。它甚至曾经测试过一种工具，该工具将允许艺术家将其曲目直接上传到Spotify的平台。专业人士的负面反应-包括环球影业-导致Spotify取消了这些计划。现在，该音乐巨人将在Spotify接下来的工作中拥有更多发言权。

环球唱片集团董事长兼首席执行官露西安·格雷厄爵士在声明中说：“有了这项协议，UMG和Spotify在确保整个音乐生态系统蓬勃发展并触及全球新观众的承诺上比以往任何时候都更加团结一致。”“鉴于我们对音乐技术的创新和早期采用的承诺，以及Spotify在前瞻性工具开发方面的领导地位，我们的新合作伙伴关系将为我们的艺术家提供新的强大机会，使他们在Spotify不断发展的平台上与歌迷联系。我们的团队将共同努力，扩大并加快我们的协作努力，以提供针对艺术家的计划，战略性营销活动和新产品，从而为全球粉丝提供令人兴奋的新体验。”

Spotify董事长兼首席执行官Daniel Ek表示：“从早期对Marquee的试验到测试Canvas等新体验，Universal Music Group一直是帮助塑造我们的营销工具发展的重要合作伙伴。”他继续说道：“随着今天的公告，我们将在早期阶段的创新水平上进行扩展，并进一步加强我们的合作伙伴关系和共同的愿景，以帮助提高艺术家在其职业生涯的各个阶段。”

“我们一直说，我们的市场策略的目标是利用Spotify的能力，以前所未有的规模将艺术家与粉丝联系起来，并为行业带来新的机遇。在一起，我们期待着为世界各地的艺术家再投资并建立新的工具和产品。”

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