星座品牌如何克服酒吧和餐馆75％的销售下滑

发布时间：2020-07-09 14:52:40 【来源：】

Constellation Brands最近报告了其第一财季的收益结果。这个时期几乎与迄今为止当前局势对整个消费者，特别是对酒吧和餐饮业的最严重影响相吻合。然而，这家酒精饮料巨头对投资者来说是个好消息，其中包括主要啤酒和葡萄酒品牌的消费量不断增加，以及在不断增长的硬酒市场中推出的新产品。

在与华尔街分析师的电话会议中，首席执行官比尔·纽兰兹(Bill Newlands)和他的团队在解释其乐观的长期前景的同时，详细列举了其中一些胜利。让我们看看聊天中的一些亮点。

克服挑战

纽兰兹说：“尽管该季度的销售损失惨重，并且内部销售几乎停产，但啤酒的消耗仍然很强，并且与长期趋势保持一致。”“我们的葡萄酒和烈酒品牌继续受到关注。”

就像其较大的同行一样，星座品牌在酒吧，餐馆和其他娱乐场所的需求正在下降。实际上，这些本地销售下降了75%，这与Molson Coors和Anheuser-Busch InBev最近的报告相当。

但是，超级市场和便利店等零售商的销售额飙升20%超过了市场的疲软，因此啤酒部门的总体消费增长了7%。管理层估计，其产品组合(包括Modelo，Corona和Pacifico特许经营权)占全国进口啤酒需求增长80%的原因。

Constellation Brands在苦苦挣扎的葡萄酒和烈酒领域也取得了显着进步，其动力品牌部门(包括Kim Crawford，Meiomi和Woodbridge葡萄酒和Svedka伏特加)的增长以及盈利能力的提高说明了这一点。“尽管有种种不利因素，我们实现了强劲的第一季度经营业绩，”纽兰兹说。

市场份额获胜

纽兰兹说：“ Corona品牌对Corona Hard Seltzer进行了极好的试验，其良好的口感吸引了将近80%的重复购买意向，这超出了我们的预期。”

星座品牌公司(Constellation Brands)对其进入硬毛苏打利基市场的热情很高，消费者紧随其后，通过重复购买使Corona Hard Seltzer在第一季度获得了6%的市场份额。

Corona品牌还通过其他方式展示了自己的实力，包括在主要以家庭为基础的Cinco de Mayo庆祝活动中表现出了飞涨的需求。假日期间零售商在零售店的饮料销量几乎是管理层过去在酒吧和餐馆看到的销量的三倍。

展望未来

“鉴于当前局势相关的不确定性，波动性和快速发展的变化在我们本财政年度的第一季度发生了变化，我们仍然不认为目前为2021财年提供正式的财务指导是谨慎或适当的”，首席财务官Garth Hankinson说。

在没有发布具体指导的情况下，管理层警告了一些短期不利因素，包括墨西哥临时生产停工以及葡萄酒和烈酒分部的某些促销活动终止导致成本增加。这些压力可能会扭转投资者在本财年开始时所看到的一些损耗和营业利润的增长。

但高管们表示，他们的长期增长前景没有改变，预计啤酒市场份额将持续增长，而葡萄酒和烈酒业务的营业利润率将恢复至销售额的30%以上。

不过，从短期来看，星座品牌更侧重于将其强大的现金流量用于减少债务。虽然这可能意味着今年给股东的直接现金收益会略有下降，但此举在不确定的经济时期提供了潜在的宝贵灵活性。

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