快速消费品制造商必须在零售范围审查中起带头作用

发布时间:2020-02-29 10:08:11 【来源:

许多快速消费品制造商仍未掌握在主要零售企业进行的年度轮次范围审查中采取主动行动的重要性,并面临将其产品从清单中删除,减少分销或失去货架空间的风险。类别开发专家Bridgethorne。

它声称太多的制造商正在进入范围审查过程,重点放在对自己的业务最重要的因素上,而不是解决对零售商重要的问题。

布里奇索恩董事约翰·内文斯(John Nevens)表示:“由于购物者的流量只占货架上30%的库存,然后在每个过道上只花费一分钟,零售商希望确保他们的行程绝对正确,并最大程度地减少销售损失的风险,”

零售商希望看到制造商提供真正的消费者和购物者见解,并提供真正的品牌创新证据。他们越来越多地希望其供应商就范围,分销,促销策略和空间优化等各个方面提供明智的建议。展示他们的建议将如何促进品类和零售商的增长。”

内文斯(Nevens)补充说,范围评论被倍数视为在竞争日益激烈的市场中成为购物者首选零售商的重要工具。

零售商希望供应商帮助他们确保产品系列为购物者提供最佳选择,同时提供最大可能的回报。他们想了解购物者想要什么新产品,并以此来优化他们从可用空间中获得的回报。

“如果供应商帮助零售商实现这一目标,他们也将从流程中受益。这将确保正确确定其产品所属的类别,从而为他们的业务提供最佳回报。”

布里奇索恩(Bridgethorne)表示,将利用其14年的范围审查经验与不同类别的零售商和供应商合作,以确保他们在范围审查过程中获得最大的机会。据该公司称,它可以帮助零售商优化范围和空间,并帮助制造商获得对其品牌和自有品牌机会的内部了解。

Bridgethorne使用其基于软件的最佳实践工具和流程来提供一个平台,从该平台可以推出新产品,保卫现有产品并获得新的产品清单,并根据需要增加线路的分布。

“对于制造商来说,在范围审查过程中为时过早,这很重要,因此他们不应该等待'the'电话。尽早参与将使他们有机会改变自己所做的事情,以确保成功而不是失败,以确保零售商能够看到和解释与制造商相同的数据,最重要的是,让您在席位上坐下来与零售商使用相同的语言,并朝着更具战略性而非战术性的关系迈进。”

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