最新研究发现超市可以做更多的事情来吸引服装购物者

它使用最近六个月的TGI消费者数据，根据行为和态度确定了六个服装购物客户资料。

他们是：

实用的购物者，他们为了舒适买衣服

风格，主要是女性顾客，他们着重打扮

讨价还价，谁花每一分钱预算

自发的，由冲动购买定义

溢价，他们注重拥有优质产品

地位，确保他人知道自己过得很好

StarcomMediaVest表示，地位和高端购物者是最大的消费者，他们更有倾向在更多高端时尚零售商(例如G-Star，John Lewis和Selfridges)购物。

这些购物者似乎对任何一家超市的时尚产品都不太感兴趣。然而，研究人员说，数据显示，这些购物者通过购买Primark，Next和Marks&Spencer等中低端市场零售商来补充其高端购物。

StarcomMediaVest表示，这种“疯狂”的打扮方式-将便宜和昂贵的品牌整合在同一套衣服中-已经存在了一段时间，但在经济不景气时尤为普遍。

这些因素意味着，这些购物者非常接近Sainsbury's，Tesco和Asda之类的人，他们完全有能力与中低端零售商竞争，并强调质量和风格方面的信息。

StarcomMediaVest表示，通过巧妙地使用消息传递来增强基于样式，排他性和质量的定位，再加上与媒体消费习惯相对应的智能营销和广告策略，所有商店都有真正的机会为其业务增值。

研究人员说，就每个超市的购物者类型而言，塞恩斯伯里和怀特罗斯的地位和特级购物者比例最高，这表明他们有最大的机会从这些受众中获利。

但是，实际上，所有商店都有机会，因为最有价值的购物者很可能会在大多数中型商店中大量购物。

StarcomMediaVest表示，Waitrose的机会很大。

尽管Waitrose目前仅在全国五个分支机构零售服装，但研究表明仍存在将其扩展到该国其他地区的需求。

另一个机会是在店内宣传John Lewis。例如，可以在咖啡馆等居住时间较长的空间中展示John Lewis自己的品牌服装。这些可以与QR码配合使用，以进行在线查询和订购，甚至以后可以在更大的屏幕上在家中访问。StarcomMediaVest表示，Waitrose还可将购买行为与有针对性的邮政和在线营销联系起来，也许会提供诱因，使他们有机会访问John Lewis或在John Lewis在线购物。

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