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Target在各个方面都超过了分析师的预期可比销售额增长4.5%

时间:2019-12-02 11:34:37 | 来源:

这家“廉价时尚”零售商的股价跳升,此前该公司发布了另一份令人印象深刻的收益报告,创下了历史新高,并标志着该股连续第二次在收益报告中攀升两位数。Target在各个方面都超过了分析师的预期,可比销售额增长4.5%,使调整后的收益同比增长25%,达到每股1.36美元。Target还提高了全年指引,将调整后的每股收益从先前的5.90美元至6.20美元上调至6.25美元至6.45美元。

熟悉的战略举措组合帮助推动了强劲的业绩。下面让我们看一下Target为什么是当今行业最强大零售商之一的三个原因。

1.涉足电子商务

在过去的几年中,Target在其全渠道业务上进行了大量投资,这意味着将其实体店和电子商务店面结合在一起。该公司收购了Shipt,使其能够在短短一个小时内提供当天交货,并迅速扩展了Drive Up之类的服务,该服务使客户可以方便地将其拉到当地的Target商店,并通过一家商店的员工。年初至今,该公司交付了800万个停车场,其中大部分是在两分钟或更短的时间内完成的。Target在第三季度的数字可比销售额增长中有80%来自于当天的计划,包括开车,与Shipt进行当天交付以及订单提货。

Target在零售行业中处于独特的地位,因为它在全国各地都设有商店,遍布城市,农村地区以及从高收入到低收入的社区。其产品类别和价格范围也使其成为实体零售中的稀有品种。所有这些都意味着其当日履行选项特别有价值,因为Target可以吸引广泛的客户群。

当假日时间对购物者寻找礼物至关重要时,这些当天履行选项在假期特别有用,这使公司进入关键的第四季度的势头强劲。

2.依靠自有品牌

除了电子商务之外,Target在自有品牌方面也取得了很多成功,因为其内部产品线通常提供的利润率要高于大众市场品牌-成功后,它们的独家经营权可以作为一种带来收益的方式购物者回到商店。首席财务官迈克尔·菲德尔克(Michael Fiddelke)在收益计算中解释了这一策略,他说:“在自有品牌方面,它首先要提供我们认为客人会做出回应的产品,并精心策划自有品牌产品,以提高重复购买和忠诚度因此,我们从这里开始,当该自有品牌产品运行良好时,它就可以很好地转化为毛利率线。”

科尔(Kohl's)

该公司表示,第三季度服装和配饰销售额增长了两位数,这与在服装领域苦苦挣扎的竞争对手和形成鲜明对比。管理层还称赞其“独特的自主品牌”的出色表现。

服装并不是Target依靠私人品牌实现增长的唯一领域。9月,该公司推出了Good&Gather,这是一个不使用人工成分或高果糖玉米糖浆的食品和饮料品牌。管理层表示,推出650件商品的结果令人鼓舞,并且预计Good&Gather到明年年底可提供2,000件商品时,它将成为其最大的私人品牌。杂货店是Target在历史上一直落后于竞争对手的领域,因此新的自有品牌可以帮助它在推动高频访问的重要类别中获得份额。

3.填补空白

Target可能比其他任何零售商都更成功地利用了市场中的新机会,填补了其他零售商关闭商店,停业和应对不断变化的消费者需求时的空白。它的全渠道推广就是一个例子,它在服装方面的成功似乎部分来自于从其艰难的竞争对手那里夺取了份额。

迪士尼

但是,这种策略最好的例子可能是玩具,因为去年玩具反斗城(Toys R Us)破产后,公司在该类别中取得了显着增长。玩具在去年的假期中推动了Target的发展,今年,它又在大力推动玩具销售,销售了10,000件新商品和独家商品。Target还与Toys R Us合作,并将通过其网站履行复兴的玩具品牌的订单。它将开设25家商店,并销售《星球大战》和《冰雪奇缘》的独家玩具。

最后,塔吉特(Target)加快了假日销售的步伐,在假日期间再次为数十万种商品提供免费送货服务,增加了近5,000万美元的工资,并使致力于履行工作的团队成员数量增加了一倍,因此订单将尽快准备就绪在交通高峰时段尽可能。

随着其在全渠道和自有品牌方面的举措以及对假期的大力推动,Target应当继续在营收和营收方面实现稳健增长,尤其是在众多竞争对手都在挣扎的情况下。尽管今年该股已经上涨了近一倍,但它可能还有更多的运行空间,因为该公司似乎有望在第四季度及以后取得另一个强劲的业绩。

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