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时尚品牌Böhme背后的姐妹们分享对品牌建设和实体零售扩张的见解

时间:2019-11-07 10:19:55 | 来源:

Fernanda和VivienBöhme的家人于1992年移民到美国:Fernanda八岁,而Vivien九岁。两姐妹长大后与父母一起从放学到午夜打扫公司的高楼,大约工作了10年。

他们从这次经历中学到的职业道德在2006年得到了回报,当时,这对姐妹(当时分别为23岁和24岁)决定创立一个具有实体零售店面的时尚品牌,无非是学习和乐于奉献。

他们的外部资金为零,但看到了填补市场空白的机会,因此全力以赴。

如今,这一决定已被证明是明智的决定:伯曼现在在犹他州,爱达荷州,蒙大拿州,南达科他州和爱荷华州拥有17家实体零售店,并雇用250多名女性。

此外,在过去两年中,他们使该品牌的在线销售额增长了350%以上,并且该品牌被《公司》杂志评选为“最佳女性经营企业”之一。

FERNANDABÖHME:当时我主修时尚,而Vivien为我带来了这家公司的想法。当时,我绝对不会。我不想涉足零售业,因为这是一项艰巨的业务,我不希望与之做任何事……但最终,薇薇安(Vivien)让我进入了零售业。请注意,那是在2006年经济衰退之前。

我们发现当时时装以某种方式起飞,因为人们穿着厚缝的牛仔裤和金光闪闪,这为独立零售商在其他零售商不采用时推出新样式打开了一个窗口。从那里,我们从一个地点发展到另一个地点-我们知道我们想从一开始就开设多个地点。

VIVIENBÖHME:我在地板上做实验,我在做实验:我将价格较高的棋子放在前面,看看它如何影响销售。我会和商场里的邻居交谈,看看他们那天的销售情况如何,这样我就可以感觉到好日子和不好的日子,每平方英尺应该做多少,等等。没人教我这一点。我必须自己弄清楚。

KM:您是如何在没有业务背景的情况下掌握供应链管理,租赁协议等内容的?

一旦有了足够的信息,我就进行了SWOT分析,这就是我们确定要携带哪种类型的产品的方式。当其他零售商因已经拥有库存和较长的供应链而苦苦挣扎时,我们仍然能够保持敏捷和适应。我认为大多数零售商过去(现在仍然)不是在地板上工作,而是直接与消费者交谈,或者只是不愿意与时俱进。

FB:这也是一开始的挑战,因为我们发现年轻并让人们认真对待我们是很艰难的-特别是在我们20年代初与租赁代理商和建筑工人一起工作时。除此之外,我们还拥有无限的机会,我们所拥有的只是一张信用卡。

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