Rupa＆Co计划通过独家品牌网点扩大零售范围

总部位于加尔各答的针织服装制造商Rupa&Company希望通过建立150个独家品牌商店(EBO)并在未来两年内在300家大型商店中使用其品牌来增强其零售业务。它还希望通过电子商务途径(包括其自己的网站)提高销售量。

该公司目前在东部地区拥有五个EBO – Rupa Comfort Store。尽管所有这些商店目前都是公司所有和公司经营，但它希望采用特许经营模式来建立自己的商店，并向前发展。

“东部地区目前占我们总销售额的35%至40%。我们在西部，南部和中部市场都有合理的业务。我们希望通过建立EBO来提高在这些市场的渗透率，” Rupa&Co首席执行官Dinesh Lodha告诉BusinessLine。

设立EBO还将有助于加强其外套市场，其中包括运动休闲和紧身裤等。外衣目前约占其总销售额的10%，其余90%来自内衣。不过，EBO一直在大力推广外套销售，在接下来的两到三年内，这很可能将其份额提高到15-16%。

“我们在EBO中近65%的销售额来自外套。我们认为这一趋势将保持下去，并向前发展。”他说。

现代零售贸易基本上包括EBO，大型商店和电子商务。现代零售业在其总销售额中所占的份额目前约为3%，在接下来的2-3年中可能会增加到10-12%。

该公司还将通过特殊举措在一般贸易中培育其现有的经销商网络，以提供轻松的业务。

业务增长Rupa&Co在19财年的营业额超过1,100千万卢比，目前正计划到2022年实现2,000亿卢比的收入。

尽管针织品和针织品行业一直在放缓，但Rupa能够在本财政年度的上半年实现比去年同期更高的增长。

该公司的业务在2018财年比18财年增长了约4%，该公司希望在零售扩张的支持下，本财年能够实现两位数的销售额增长。

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