Stadium Goods如何为实体零售扩张做准备

尽管Farfetch最近高调收购了Stadium Goods，并且它是街头服装和运动鞋转售领域的领导者之一，但在过去的近四年中，它只开设了一家商店。但是，据Stadium Goods联合创始人John McPheters称，与加利福尼亚零售商Fred Segal的新零售合作是大型零售扩张新阶段的开始。

从10月17日开始，一直持续到明年1月中旬，Stadium Goods将接管Fred Segal在西好莱坞的Sunset Boulevard地段，在那里将首次展出一系列精选的旋转收藏，重点是各个品牌和主题。该公司以前在诸如ComplexCon之类的活动上进行零售实验的方式却没有。

“过去，我们为弹出式菜单带来了广泛的产品选择，” McPheters说。“这更加集中，并强调产品讲故事。不会是Off-White，Jordan和Yeezy都会混在一起。每个人都会有自己的专心[在商店的时刻]。在某些方面，我们可以讲出更真实的产品故事，因为我们与任何品牌都没有官方关系。一个品牌有义务讲述他们的新产品的故事，但是当它来自我们时，这是因为我们作为运动鞋迷真正相信这是值得关注的高质量产品。”

在整个三个月的时间里，体验将每隔几周更新一次，由Stadium Goods策划的新稀有产品轮换以及与Fred Segal合作创建的新设置或装置。

McPheters表示，与Fred Segal的合作伙伴关系以及与伦敦零售商Browns在5月达成的类似合作伙伴关系是雄心勃勃的新零售战略的序幕。体育场商品销售额的百分之九十五是在线销售的，这使得它在纽约市唯一的旗舰店的销售相对而言只是小菜一碟。

“我们现在主要集中在一般零售上，” McPheters说。“我们只有一家旗舰店，这只是我们销售额的一小部分，但该店是定义我们品牌的一部分。它使我们能够以我们想要的方式展示该产品和我们的品牌。另外，它使人们知道我们是谁。它为我们的在线成功铺平了道路。我们同时开设了在线商店和旗舰店，这是我们将重点放在两者上的想法，但实体零售在[在线销售起飞]后退了一段时间。现在我们真的在加油。”

McPheters说，现在尚无法提供确切的商店部署细节，但他分享说，未来将进行“多个”零售活动，包括安装Fred Fred和多个弹出窗口。

McPheters无法透露Fred Segal和Stadium Goods之间的协议的确切细节，只说这是互惠互利的安排，并且在Fred Segal的商店中安装它们的设施并没有得到Stadium Goods的补偿。

在弗雷德·西格尔(Fred Segal)方面，这家位于加利福尼亚州的零售商在洛杉矶市场上占有一席之地，但CEO杰夫·洛特曼(Jeff Lotman)在6月对格洛西(Glossy)表示，该公司意在占领新市场，并与各种类别的品牌建立合作伙伴关系是它的计划策略之一。与Stadium Goods的合作是实现从运动鞋和街头服饰人群中吸引新观众的目标。

McPheters过去曾与Glossy谈过奢侈品与街头服饰之间的交叉，自从去年下半年被Farfetch收购之后，Stadium Goods与主要奢侈品市场的参与者合作的步伐就加快了。McPheters说，由于被Farfetch收购，新的机遇出现了，例如与Browns的伙伴关系以及与Fred Segal的当前伙伴关系，这些机遇以前可能从来没有在一起。

Fred Segal男士商品副总裁Brian Nyilas说：“这是为人们提供独特而又平易近人的体验。”“弗雷德·西格尔(Fred Segal)始终站在不同的思维方式后面，因此我们抓住了与Stadium Goods合作的机会，创造了超越传统“水滴”思想的东西。我们俩都吸引了大量不同的听众，并希望创造一个舒适且吸引所有人的沉浸式环境。”

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