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Kohl’s如何在假期前保持商店产品新颖

时间:2019-10-15 11:38:16 | 来源:

新泽西州泽西市-科尔的商店正在焕然一新,并在这个假期旺季之前注入了新品牌。

零售商在这里的Kohl’s商店推出了一个名为“由Kohl’s打造的”空间,将前往全国大约1100个地点的Kohl中的50个。它拥有六个品牌,包括内衣制造商Adore Me和卡片标记Lovepop。在这些领域中,Kohl’s正在与Facebook(及其在社交媒体平台和Instagram上做广告的庞大品牌数据库)合作,以帮助品牌营销并选择下一步可能发生的变化。

同样在泽西城商店中,还有一个新的“服装吧”装置,占地约600平方英尺,科尔在这里进行测试,以将模特身上的服装组合在一起,以鼓励年轻的女性顾客购买整个外表,鞋子和配饰。同样,它目前正在整个链中的50个位置对此进行测试。

科尔(Kohl’s)也在本月推出了更多的自有品牌,其中包括由HGTV的“ Property Brothers”明星德鲁(Drew)和乔纳森·斯科特(Jonathan Scott)设计的自有品牌,以填补公司认为可以销售更多商品的商店中的空间,并通过在内部创建这些品牌来获得更高的利润。

科尔首席商品官道格·豪(Doug Howe)在接受采访时说:“我们强烈希望我们以发现而闻名,这是发布新品牌的最佳时机。”“这对于我们的新客户很重要,但是我们也正在为我们的现有客户做……能够拥有这种新颖的渠道。”

“新颖性”恰好是Kohl’s描述其今天投资的方式。八月份,该公司首席执行官米歇尔·加斯(Michelle Gass)在零售商的收益电话会议上使用了11个单词。

希望这些“新颖性”计划能够为科尔带来必要的销售增长。该公司并非无法避免越来越多的购物者绕过零售商直接转向自己喜欢的品牌购物的趋势。科尔知道,必须给人们购物的理由。

在最新的报告季度中,Kohl的商店至少开业12个月的销售额下降了2.9%,低于分析师的预期。季度销售额为41.7亿美元,也未达到华尔街的预期。

科尔的股价今年已下跌约23%,使公司的市值达到约81亿美元。

Gass在与分析师的电话会议上说:“商店对我们的成功至关重要,我们将继续投资以提升整体体验。”“客户体验现代化科尔方式的很大一部分是通过引入新品牌和推销概念,我们将继续推动这一发展。”

该公司承认其家庭业务在最近一个季度表现不佳,拖累了整体业绩。但加斯说,科尔预计,商店的“新颖性”将有助于扭转局面。

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