随着消费者信心的增强零售商品的价格敏感性正在下降

发布时间：2019-10-06 11:30:04 【来源：】

纽约-(美国商业资讯)-今天，全球领先的科技公司First Insight，Inc.改变了零售商和品牌如何进行产品投资，定价和营销决策的方式，宣布了其最新的价格弹性研究的结果，即“解码价格”这项新的研究使用另外两年的需求弹性数据，发现弹性和价格敏感性在各个类别中都在下降，包括女装，男装，童装和家庭用品。之前的研究于2017年发布，为零售商提供了许多通过提高价格来利用杠杆的机会。

格雷格说：“在过去两年中，我们经历了强劲的劳动力市场，可支配个人收入的增长，尤其是在千禧一代中，以及消费者信心的增强，这造成了购物者对许多零售类别和子类别的定价不太敏感的环境。” Petro，First Insight首席执行官。“这一转变为零售商和品牌创造了许多机会，但是在他们收取的费用与消费者实际花费之间的几个子类别中仍然存在脱节。我们最新的“解码价格弹性”研究揭示了对产品类别的见解，并为零售商和品牌提供了有关如何最佳定价产品以满足需求，保护利润，使利润最大化，使风险最小化以及避免库存过多问题的可见性，

这项研究检查了通过公司预测分析平台InsightSuite处理的成千上万种商品的价格和价格弹性趋势，该平台使零售商和制造商能够有效地选择，定价，营销和购买没有销售历史的新产品。该研究调查了2017年9月至2019年4月之间的数据以及其他专有资源，并与2017年的原始研究进行了比较，确定了需求弹性可能发生变化的类别。

该报告的主要发现包括：

女装的新机遇提高了连衣裙，睡衣，外套，内衣，上衣和内衣的价格

女装的整体弹性正在持续下降，这为零售商保持或提高价格提供了机会。在手袋，泳衣，鞋类和珠宝等子类别中，零售商一直在根据需求提高价格，而在零售商一直在降低价格的睡衣，外套，底部，顶部，内衣和连衣裙中存在提价的机会。这些趋势反映出千禧一代在强大的经济基础上逐渐成长为高收入职位的消费能力不断增强，并取代婴儿潮一代成为历史上最大的购物者。

男装显示出增加外套和配件价格的机会，但可能需要降低男装上衣的价格

根据Euromonitor的一项最新研究，随着男性对外观，特定时尚趋势和品牌的兴趣日益浓厚，男性服装的销售额继续增长。零售商根据鞋类，内底和内衣类别的弹性下降而提高价格的同时，外套和配饰的价格却在下降，而购物者对价格的敏感性降低。此外，男士上衣的价格一直在上涨，这些顾客对价格的敏感性更高。零售商应考虑降低这些商品的价格，以避免销量下降和潜在的积压。

零售商对童装的管理相对较好，但仍有提高上衣价格的机会

由于许多父母，特别是千禧一代，一直等到晚年以后有更多可支配收入来生孩子，因此他们在为孩子购买衣服时不再担心价格。这降低了几乎所有童装类别的弹性。零售商在很大程度上与这些趋势保持一致，因为礼服，睡衣和底裤的价格不断上涨。与先前的报告相比，鞋类的价格弹性显着提高，由于零售商一直以较低的价格做出回应，鞋类也得到了很好的管理。一个管理不善的例外是儿童上装，其价格弹性正在下降，而零售商正在降低价格，这是零售商获得更多收入的机会。

大多数家居用品类别的定价敏感性下降，有机会提高装饰和纺织品的定价

这项研究表明，除家庭用品外，所有家庭用品类别的弹性都大大下降了。在家具行业，随着弹性下降，零售商提高价格，而随着弹性下降，零售商错误地降低了装饰和纺织品类别的价格。在弹性不断提高的家庭用品中，与上一份报告相比，零售商可以更好地管理这种风险，并且可以根据消费者的期望降低价格。

Petro总结道：“了解客户的需求以及他们愿意花什么，对于跟上以技术为中心的即时满足客户至关重要。”“零售商必须跟上每个子类别的需求弹性变化，以保持稳定的利润率并实现财务目标，尤其是在面对由于关税而导致产品成本增加的情况下。”

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