为什么迪士尼与目标零售合作对两家公司都是胜利

发布时间:2019-09-27 10:46:41 【来源:

没有公园的光环,迪士尼从未真正完善过独立零售。但是现在,以塔吉特(Target)为老师,它可能会得到机会。

两家公司刚刚宣布了一项零售合作,该合作将于10月4日同时在网上(Target.com/Disneystore)和25家Target商店中启动,并计划在明年这个时候再开设40家。

选定的目标商店设想为迪士尼的店中店,将配备450种玩具,游戏,服装,收藏品和配件,其中包括迪士尼零售商店以前专有的约100种产品。

位于Target的玩具和童装部门附近的750平方英尺迪斯尼店中店将增加特殊的参与体验,以扩大零售展示区以外的空间。这些将包括特殊的音乐,互动展示,可Instagram的照片操作以及一个观看迪斯尼电影剪辑的休息区。

Target董事长兼首席执行官Brian Cornell在一份声明中解释了协同效应。“我们相信,迪士尼无与伦比的娱乐和讲故事与我们的全渠道零售平台相结合,将为我们的客人带来鼓舞和独特的体验。这种合作反映了我们平台和资产的实力,可以为客人创造价值,并为两家公司带来超越传统零售模式的增长。”

迪士尼公园,体验和产品公司董事长鲍勃·查佩克(Bob Chapek)补充说,此次合作将把“迪士尼商店的魔力带入目标商店”。

当然,并不是每个人都能感受到魔力。同为《福布斯》网站撰稿人的妮基·贝尔德(Nikki Baird)将其视为另一种营销策略,因为它所提供的功能远远超出其他地方所能提供的。

长岛大学邮局品牌与许可研究所的联合主任艾拉·梅耶(Ira Mayer)认为,迪士尼资产的过度暴露会带来威胁。“米奇/星球大战/漫威/公主/等物品是否有饱和点?消费者是否在抱怨这些物业不够普及?”

梅耶尔还警告说,迪士尼在传统零售领域的业绩不及一流。基于80年代末至90年代初的早期成功,迪斯尼(Disney)对其商店进行了扩建,然后在潮流逆转时出售了它们,后来又买回了缩小版。在90年代后期,刚刚起步的三店ESPN零售连锁店仅持续了两年才关闭。

想象一下迪士尼零售体验的提升

然而,娱乐设计和开发公司ITEC Entertainment的总裁兼首席执行官比尔·科恩(Bill Coan)刚开始担任迪士尼Imagineer时,便将这种新的合作视为迪士尼想像的一种方式,通过与迪士尼合作可以提高迪士尼零售体验像Target这样的零售商。Coan的公司在零售和主题公园项目中与迪士尼进行了广泛的合作。

关于迪士尼和零售业的历史,科恩说在迪士尼主题公园增加零售经验是很自然的。人们决定去公园体验。他们不决定去那里购物。但事实证明,经过数十年的景点经验,迪斯尼了解到零售经验是成功的休闲体验的一部分,” Coan说。

但是,尽管迪士尼将主题公园的零售归结为一门科学,但它从未想出如何将其转变为独立的零售店。迪斯尼挣扎着这样一个想法:他们可以像在主题公园一样,在2000平方英尺的购物中心内创造一种体验。这种心态在商场上是行不通的。购物中心的想法对他们来说有点挣扎,” Coan相信。

与Target的这种合作有可能以前所未有的方式发展迪士尼对零售业的理解。他说:“迪士尼将从与Target的这种关系中学到很多东西。”“这将使他们更加精确,并且对他们在商店中提供的产品更加保真,并使其与企业影视业务中发生的事情相对应。”

通过规模较小的店中店形式,迪士尼有机会以更快的速度进行商品销售,并在需求达到顶峰时利用迪士尼的新物业。“它为所有领域增加了潜力,” Coan相信。

成为迪士尼商品的“目的地”

对于迪士尼品牌过度曝光的问题,科恩认为这不是问题,但竞争却是问题。“在商店里卖东西的人不同于在拥有大量观众的公园里卖东西的人。当您乘坐令人惊叹的“加勒比海盗”之旅时,您自然会想购买一些海盗物品带回家,”他说,并继续说道,“在零售业中,竞争将更加激烈。沃尔玛,杰西·彭尼(JC Penney)以及其他所有人肯定不会停止运送迪士尼产品。”

例如,Target的目标是吸引比沃尔玛更高收入的客户。Placer.ai报告称,Target的年收入超过10万美元的客户比沃尔玛吸引了18%的客户。与目标年龄偏大的沃尔玛(48%)相比,塔吉特(Target)在18至44岁的主要生育年龄段的购物者比例更高(〜60%)。

尽管如此,塔吉特(Target)必须做很多繁重的工作才能使人们进入商店购买迪士尼商品。“目标公司必须专注于使自己成为目的地,并将迪士尼的体验融入其中。”科恩说。

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