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智能营销可以使经销商的价格更具吸引力

时间:2019-08-23 10:59:43 | 来源:

对许多经销商来说,竞争价格是禁忌。很少有人想说,“人们向我购买的原因是价格。”但是,您的所有客户是否都希望从您那里购买您的客户服务,人员或其他服务?在对客户进行调查时,许多人表示他们至少需要有竞争力的价格才能证明与供应商开展业务是合理的。

实际情况是,有一部分客户只对价格感兴趣。而且他们认为价格是否低。这是他们可以接受的价格。为何关注价格有一个照明竞争对手,为经销商所熟知,表面上是直接销售的制造商。无论您是同意还是不同意他们直接销售,他们都能满足一部分客户的需求。

有承包商和设施维护人员从他们那里购买,无论是机会性的还是定期的。虽然有些人可能对产品的质量发表评论,但产品质量可以被这一部分市场所接受。

除了经常处理照明的业内人士外,可定期购买照明的普通承包商或设施维修人员是否了解定价是好还是坏?这些是基于个人客户可以与经销商协商的相对术语。

但是,这家照明公司比其他公司做得更好的是向目标受众进行电子营销。它们使购买过程变得简单,并且像具有消费者心态的零售商一样进行推广。

为什么不是你?

作为一个已经投入数万甚至更多资金进入电子商务的经销商,获得投资的投资回报率通常只能通过以下几种方式实现:增加现有客户的渗透率(收入)客户获取您的核心客户类型提高吞吐量,从而提高生产力从上述照明公司的剧本中获取一页。

您是否可以在您的地理范围内寻找所有承包商和设施管理人员,以获得非常理想的产品 - 您的产品的子部分?您可以作为B2C公司向这些受众推销,但是您所在领域的专家?你能成为一名创意营销人员吗?您的最终用户定价是否必须与您的承包商定价如此截然不同,或者您可以为购物中心Home Depot / Lowes等定价,并​​且稍微低一点......固定价格定价?您能定期提供在线优惠券,折扣,一周销售,假日特价等吗?聘请具有零售意识的营销人员来管理这部分电子商务业务是否更容易?

向Webstore添加另一个定价字段应该不是问题。事实上,对于某些系统,您可以添加另一个行业目录,并提供特定的分段定价,以便您可以提供工业用品 - 将工业产品订单推送到当地的友好分销商(并且其他行业的主要分销商将提供电子产品商业提供给你)。

另一种选择:从逻辑上讲,虽然您可能不想在每个订单上提供免费送货,但我们看到经销商使用免费运费作为促销,49美元订单和99美元订单的免费运费。上面提到的照明公司为超过500美元的订单提供免费运费。您可以有创意,但不要害怕收费,或提供优质的忠诚度计划。想想亚马逊Prime。如果客户支付X美元,一年免费运费。您还可以免费为他们提供一些其他服务,例如培训。

如果您销售正确的产品,您将获得后端折扣。获得成功并可能获得供应商利益(并且一些供应商拥有他们将与您分享的营销内容。)

虽然您无法将Home Depot转移到仓库,但它可能有助于捕获增量业务并创建另一个收入来源,帮助您利用电子商务投资和库存。所需要的只是正确的营销人员和正确的思维过程。

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