排他性不是奢侈品牌的唯一营销策略

现在是进入豪华车销售的好时机。根据德国广播公司德国之声(Deutsche Welle)的数据，2月份的汽车销量在本月达到了15年来的最高点，而SUV和豪华车在本月的纽约车展上占主导地位。更重要的是，我们知道，当汽车销售有所改善时，整体经济 - 以及奢侈品经济 - 也在不断改善。美国消费者再次为奢侈品营销做好准备。

然而，如果你进入奢侈品市场，你需要一个坚实的战略。没有一个，你就无法提供消费者对奢侈品牌所期望的产品或服务的质量。

当你把这个策略放在一起时，你需要明白奢侈品对不同的人意味着不同的东西。对于一些人来说，这个词与高价格有关。它也与排他性有关。但那些真正欣赏奢侈品的人也会分配其他特征。

梅赛德斯 - 奔驰：人们购买梅赛德斯汽车只是因为他们的价格标签?他们只是为了他们的身份购买它们吗?虽然一些消费者可能会这样做，但大多数消费者购买梅赛德斯的安全等级，高级性能，服务支持和测试标准。

事实上，没有内在价值的奢侈品往往是短暂的。人是理性的存在，逻辑最终统治着这一天。因此，虽然昂贵的奢侈品可能会“进入”，但如果它不能为购买者提供持久的价值，那将是全部。

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这让我们回到了进入奢侈品市场时需要一个可靠的战略。没有一个，你就无法提供所期望的质量，你也可能会发现自己为了商业而妥协 - 这是不明智的，因为妥协很少与公司的愿景保持一致。

那么，在制定奢侈品策略时，您应该考虑什么呢?

1.定义您的独特价值。

奢侈品战略必须关注产品或服务的独特价值。但是，独特的价值并不一定对所有消费者都有意义。只有在你的利基市场的人必须发现它吸引人。否则，他们不会为该价值主张支付溢价。

事实上，前2%的客户通常负责销售额的20%。他们还负责通过口口相传和推荐来引入80%的业务。了解产品的独特价值如何影响这2%的购买决策至关重要。

2.不要混淆你的信息。

如果以高价出售您的产品或服务时出现困难，则您提供的价值不合理或消息不符合标记。根据我的经验，消费者必须相信您可以实现高价的价值，因此您传达的信息是吸引理想客户的重要部分。

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即使看似简单的事情 - 比如打折价格来进行销售 - 也会使你的信息变得混乱并破坏你的价值主张。例如，路易威登(Louis Vuitton)从未上市销售。如果您能以较低的价格销售产品或服务，您是否在其他时段剥离人员?人们会开始质疑你的商品是否值得花时间或金钱。

3.绘制原始图片。

无论是哪个行业，每个公司都从某个地方开始，而这个基础故事可以在奢侈品领域建立自己的品牌。以香奈儿为例：它传播其原始故事，就像其他品牌一样。模仿那家公司：问问自己你是谁，你的产品或服务的想法来自哪里，以及你为什么开始做生意。您的出身可能会对潜在客户产生影响。

您的故事也有一种与消费者建立关系的方式。他们能够看到您的产品或服务与他们的生活息息相关。您的品牌与他们更相关，他们更容易购买。永远不要回避告诉别人你来自哪里。

当然，一些奢侈品策略将专注于虚荣或排他性。但这些角度很少经得起时间的考验。相反，看看您的产品或服务为奢侈品市场带来的独特之处，并围绕它定制您的信息(当然还有价格)。这些举措可能会使您的产品成为过时的幻想 - 或者是传统品牌。

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