Swappie筹集4060万美元在欧洲销售更多二手iPhone

发布时间：2020-06-18 13:35:11 【来源：】

总部位于芬兰的Swappie已完成3580万欧元(合4060万美元)的B轮融资，以拓展欧洲的新市场。电子商务业务部门对二手iPhone进行翻新和转售，涉及从测试和维修二手手机到通过自己的市场出售翻新设备的整个过程，并享有12个月的保修。

本地风险投资和私募股权公司TESI以及Lifeline Ventures，Reaktor Ventures和Inventure Investors都是B系列的新投资者，他们都参加了Swappie的2019年A系列。自该业务于2016年成立以来，迄今为止募集的资金总额为4800万美元。

现在，Swappie在芬兰，瑞典，丹麦和意大利运营。从今年夏天开始在德国，爱尔兰，葡萄牙和荷兰启动，新的融资将用于扩展整个欧洲。

它还希望将业务扩展到欧洲以外-因此将为未来制定更广泛的路线图。

“本轮比赛的主要重点是成为欧洲排名第一的球员。首席执行官兼联合创始人萨米·马丁丁(Sami Marttinen)说。“这是我们将要研究的问题，但目前尚无具体计划宣布。

“在世界各地，我们的商业模式仍然有机会。因此，只需要制定路线图就可以了。”

Swappie吹捧该地区消费者对购买翻新手机的需求不断增长，他说从2018年到2019年，收入增长了4倍，2019年的净收入达到了3500万美元。它还看到今年的需求继续增长，净收入增长了5倍。尽管持续发生COVID-19大流行，但与去年同期相比，还是在2020年4月和2020年5月。确实，消费者转向购买更多在线产品的趋势似乎对其在线市场有所帮助。

TESI投资经理Tony Nysten在一份声明中评论Swappie的B系列，他说：“我们相信Swappie拥有巨大的增长机会。欧洲的智能手机市场价值超过1000亿欧元，但二手或翻新手机目前仅占其中的10%以上，目前只有四分之一的二手手机被转售。通过迄今为止的快速增长，Swappie证明了其不仅能够在翻新市场中增加市场份额，而且能够扩大整个类别的规模的能力。该业务潜力巨大。”

Swappie早期对市场的选择不仅包括北欧人熟悉的草皮，而且还包括南欧的意大利。根据Marttinen，故意选择后者是因为它是电子商务的艰难市场。

“在真正的早期，我们去意大利的原因是因为它是欧洲最艰难的电子商务市场之一-它们的电子商务成熟度指数非常低。就购物行为而言，这是非常不同的。您需要在该市场上建立更高的信任度。有很多独特的特征，例如货到付款，类似的东西。因此，我们知道，为了真正征服全球市场，并实现我们的全球野心，我们需要在我们的旅程中尽早进入困难的市场。

“如今，我们在欧洲拥有更高级的剧本和市场研究。”

根据Marttinen的说法，Swappie将自身定位为“扩大规模”的技术业务，因为它解决了整个价值链。

“在硬件方面，我们已经做了很多工作–当涉及到实际翻新设备时，在很多情况下，我们可以使它们比原始设备更坚固。因此，这意味着我们可以在维修中深入到主板层面。然后，在软件方面，我们当然要进行销售和分销以及其他所有可扩展的产品。确保检查过程和工厂中的所有过程均符合最新标准。”他说。

他补充说：“由于如此专注于建立流程并非常关注质量，因此实际上我们已经能够真正改变人们消费电子产品的方式。”“如果您从本地参与者的角度考虑问题，那么他们通常会在竞争已经购买二手设备的人们中竞争，而我们能够通过完全控制从购买到翻新的整个价值链来进入这个市场，向消费者销售手机。

“我们的大多数客户都是首次购买二手或翻新设备，因此，我们最大的竞争对手实际上是新的智能手机零售商。”

Marttinen表示，去年在Swappie市场上出售的最受欢迎的iPhone机型是iPhone 8。

他没有透露目前Swappie翻新和售出的iPhone的确切数量，但他说这是六位数的数字，也就是“数十万”。

他说，该团队选择专注于iPhone，以确保它们能够提供最高质量的设备翻新，同时还受益于苹果的智能手机硬件相对于Android设备的相对较高的成本。尽管他不排除将来扩展提供另一种翻新智能手机的可能性。

他告诉TechCrunch，他说：“现在业务发展非常迅速，但是我们在开始阶段注意到，新设备的价格在开始这项业务之前就已经开始上涨，因此我们对时机非常幸运。”随着技术的成熟，近年来受益于手机型号之间的平稳发展。

“如果您可以建立信任感，并确保手机与新设备一样功能正常，并且确保购买过程和购买新手机一样安全，那么实际上可以加快购买速度。市场的增长。因此，这就是我们真正取得成功的原因。这是能够如此快速增长的关键。”

他说：“有一个主要要点是，因为我们在芬兰自己的工厂中自行翻新了每台设备，所以我们可以向客户提供保修期内质量最高的设备，其价格远低于新手机的价格，而且更加环保。”添加。

尽管在过去的几年中，有一些iPhone用户的设备被未经授权的维修店修理后变成砖块的事，Marttinen说Swappie仅使用iPhone的原始零件，所以避免了此类问题。

他还指出了最近的欧盟委员会提案泛欧盟权修“的电子提示设备制造商在该地区的销售将被要求尊重可修复性，而不是使用软件更新，以此来惩罚消费者谁寻求扩展其现有设备的使用寿命。

Swappie的业务还加入了更广泛的委员会使命，以将欧盟转变为循环经济，这是现任总统Ursula von der Leyen宣布的绿色交易的一部分-因此，如果您愿意，它可以滑向冰球的发展方向。

“在过去的几年中，提出修复法律的权利对环境确实非常有益。对我们来说，这也是非常重要的一点，这也是为什么我们要在工厂内进行显微镜水平维修的原因之一-这样我们就不必像平时那样废弃那么多手机了。” Marttinen补充说。

它无法修复什么?他说，通过其过程证明真正无法挽救的iPhone的比例“非常小”。“实际上，我们可以对手机进行任何维修，因此，基本上，水已经损坏了的手机一直在海洋深处，这些手机当然无法修复。或手机弯曲度过高或主板完全损坏。但基本上所有其他故障我们都可以修复。”

在竞争方面，他说Swappie的主要竞争对手是销售新iPhone的零售商，因为它试图吸引iOS用户远离购买全新的iPhone。在二手市场上，Marttinen提到reBuy是翻新和转售电子产品的主要竞争对手之一，尽管它并不专注于iPhone，它提供了从可穿戴设备到智能手机和平板电脑，笔记本电脑，游戏机和相机的各种设备。

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