大多数消费者倾向于在网上讨价还价

24岁的弗林达·夏尔马(Vrinda Sharma)对奢侈品的所有事物都情有独钟。她从英国回来已经三年了，但她想随时更新自己的衣橱。

她现在居住在Yamunanagar的家中，在离德里约200公里的地方从事家族企业工作。游览首都时，对她而言，必须参观DLF的Emporio购物中心和The Collective。但是在其他日子里，她依靠奢侈品网站购买自己的东西。

缺乏商店和豪华商场正在推动二线和三线城市的奢侈品在线订单。业内高管表示，对于某些奢侈品网站，来自小城镇的订单增长率远高于一线城市。

她通常选择Darveys.com，有时甚至选择塔塔集团(Tata Group)的TataCliq购买商品。像她一样，来自二线和三线城市的许多客户希望在线上购买较小的机票奢侈品和过渡到奢侈品，为Darveys，Luxepolis和Elitify等网站打开新的市场。

线下奢侈品多品牌零售商The Collective在二线和三线城市的销售额占45-50%。The Collective总收入的大约9%来自在线奢侈品销售。“即使在最小的城市中，购买奢侈品的能力也是首屈一指的。我们看到海得拉巴，汉普尔郊区的坎普尔，奥兰加巴德和哈里亚纳邦的纳尔瓦纳都吸引了我们，”该公司的品牌负责人阿米特·潘德(Amit Pande)说。

但是对于奢侈品网站而言，供应链有些不同。像Elitify和Darveys这样的品牌通常与国外的地道多品牌商店合作(例如The Collective在印度)，以找到最便宜的交易并在这里转售。“我们正经历来自印多尔，卢迪亚纳，贾朗达尔等二线城市的大量流入。鉴于正确的目录组合和经验，这一部分市场增长最快，” Elitify首席执行官Ritesh Srivastava说。

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