美容品牌在Bumble上寻求新客户

发布时间：2019-12-05 14:29:15 【来源：】

为了吸引新客户，美容品牌正在寻找约会应用Bumble。

周二，Bumble推出了重新格式化的年度礼品指南，向Bumble移动用户提供每日，每周和每月的美容，时尚和时尚品牌赠品。六家美容公司参与其中，包括Becca，Erno Lazslo，True Botanicals，Love Wellness，Ouai和Ipsy。尽管品牌不必花钱参加，但他们确实承诺赠送四种产品作为赠品，并通过自己的Instagram和电子邮件促进合作伙伴关系-与与订阅盒公司的合作伙伴关系相比，这两项要求的进入门槛特别低，通常需要成千上万的样本，并需要持续的社会宣传。

根据Glossy收购的推销资料，Bumble拥有超过2700万的移动应用下载，以及4500万的移动和桌面注册用户。它接触了礼物指南中介绍的每个品牌。多个消息来源称，反过来，品牌期望从Bumble合作中获得数百万次的印象。

True Botanicals创始人希拉里·彼得森(Hillary Peterson)说：“我们想与[我们的客户]保持联系，而且她显然在移动设备上。”她还引用了Bumble赋予女性权力的方法来吸引合作关系。“我们不想与任何拥有庞大移动业务的人建立联系，而是与具有与我们相似使命的品牌建立联系。”

在18至35岁女性的营销环境日益昂贵的情况下，约会应用程序是美容品牌相对尚未开发的机会。此外，手机在美容产品上的大量使用使Bumble成为了有价值的营销渠道。根据电子商务咨询公司Absolunet的数据，在移动销售额增长55%的推动下，2018年北美电子商务增长了16%，达到5,000亿美元以上。

Trueson Botanicals的消费者中有将近65%的消费者年龄在35岁以下，而75%的消费者年龄在45岁以下。Peterson说，有69%的消费者在手机上购物。她说，该品牌主要将这种合作视为电子邮件捕获的机会，而Bumble保证为该品牌提供300万个社交印象。Urban Decay全球品牌营销副总裁Tina Pozzi说，电子邮件捕获也是Urban Decay与Bumble于9月合作推出蜂蜜眼影调色板的动力。她拒绝透露具体数字，但表示该品牌收到的电子邮件数量几乎是预期的两倍。

据皮尤研究机构(Pew Research)的数据，在过去两年中，报告使用过在线约会应用程序或网站的18至24岁年轻人所占比例几乎翻了三倍，而所有美国人中有15%曾使用过约会应用程序或在线约会网站。合适的受众群体及其每周约10个小时在约会平台上的投资相结合，使约会应用程序成为有吸引力的投资场所。

为了支持其参与，True Botanicals将为其152,000位关注者分享一条Instagram帖子和3条Instagram Stories帖子。它还将通过其数据库在三封营销电子邮件中宣传Bumble的赠品;彼得森拒绝透露通过电子邮件与之打交道的客户数量。礼物指南还将通过Bumble的Instagram故事进行宣传，Bumble发言人表示，当使用该应用程序展示了参与品牌当天的赠品时，Bumble用户将看到一个专用页面。True Botanicals之前曾与Bumble Bizz(公司的网络支柱)合作，于2018年在洛杉矶开设了一家快闪店。

彼得森说：“我们发现这种类型的合作关系，特别是与与我们紧密结合的品牌，是结识新受众的最有效方式。”她说，与其他数字合作伙伴相比，三百万的社会印象是一个“更高”的数字。

Erno Laszlo首席营销官Kristy Watson表示，Bumble定位为一种生活方式应用程序，可以赋予女性更多的友谊，人际关系和职业机会，这促使Erno Laszlo参与礼物指南。这个拥有92年历史的护肤品牌拥有29至35岁的主要客户，该品牌围绕其自我护理设计了一般度假主题。除了通过电子邮件发送其整个数据库(沃森拒绝透露与之联系的人数)并通过Instagram和Facebook渠道促进合作伙伴关系之外，埃尔诺·拉斯洛还将付费宣传Bumble赠品，以在其合作伙伴关系中额外获得200万观看次数。她拒绝提供广告数据，但表示与Bumble合作是该品牌度假策略的重要组成部分，并定位为生活时尚品牌，

她说：“您必须为客户提供的不仅仅是产品，这就是我们为什么偏爱这种生活方式的原因。”“我们想打人，让他们在生活中接触他们。”

埃诺·拉斯洛(Erno Laszlo)此前曾与Bumble合作，参加过八月的Bumble活动，这是该品牌唯一与之合作的约会应用。在接下来的三到十二个月内，该品牌很可能会与Bumble签署更多的合作伙伴关系，前提是假日合作伙伴关系的参与度与夏季活动的参与度相当。

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