为什么Under Armour一直在努力应对直接面向消费者的业务

在Armour发展DTC业务的努力下，遇到了一些问题。与其他许多历史上一直依赖批发商销售其产品的品牌一样，Under Armour希望从自己的网站和商店中获得更多收入。它拥有相对庞大的商店车队-370，其中263是直销店。

但是，其直接面向消费者的业务因以下两个原因而苦苦挣扎。首先是Under Armour在北美的销售额持续下降，因为越来越多的购物者偏爱休闲运动服或运动休闲服，而不是Under Armour的技术性很强的健身器材，后者是为希望表现更好的运动员而销售的。在本月初的第三季度财报中，Under Armour报告的收入为14亿美元，与去年同期相比下降1%，其中批发销售额下降2%，直接面向消费者的销售额下降1%。DTC在第三季度占Under Armour收入的32%，即4.63亿美元。

其次，Under Armour试图减少其网站上提供的折扣数量，并引导更多的购物者转向全价商店，以提高利润。但是从短期来看，这正在关闭一些购物者—首席运营官帕特里克·弗里斯克(Patrik Frisk)表示，在第三季度，尽管Under Armour网站上的访问量增加了，但转换却减少了。

为了使这艘船顺风顺水，Under Armour希望开设更多全价商店，继续强调其服装和高性能服装的技术创新，并建立一个新的电子商务平台。但尚不清楚仅此一项是否足以促进Under Armour的直接面向消费者的业务。

同时，其最大的竞争对手耐克正在努力通过在其应用系列中提供更多独家产品来扩大其直接面向消费者的业务，以鼓励客户通过其物业购物。直到Under Armour可以将自己定位为更高级的品牌之前，该品牌很难跟随Nike的脚步，通过在某些商店或较小的，更忠诚的群体中提供独家产品来提高其直接面向消费者的销售量。顾客。安德玛(Under Armour)还冒着将一些客户流失到更注重运动休闲的品牌(如Lululemon)的风险。

GlobalData Retail董事总经理Neil Saunders说：“ Under Armour的品牌专注于运动，并不适合每天购物。”

Under Armour即将迎来变革之时。该公司正为创始人凯文•普兰克(Kevin Plank)卸任首席执行官一月做准备，本月早些时候有消息传出，美国证券交易委员会(SEC)正在研究该公司的会计惯例。

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