Ssense如何成为时尚电子商务竞赛中的安静竞争者

　　在时尚蓬勃发展的在线奢侈品市场建立主导地位的战斗中，Ssense 的表现有些出乎意料。本周情况发生了变化，这家总部位于蒙特利尔的多品牌电子零售商率先向千禧一代销售奢侈品街头服饰，宣布红杉资本中国已持有该公司的少数股权。这笔交易对 Ssense 的估值超过 40 亿美元。

　　这是一个更大的估值比MyTheresa，即上市今年早些时候在慕尼黑的奢侈品电子商务网站。尽管与 Yoox Net-a-Porter 和 Farfetch 等多品牌电商领导者相比，Ssense 的规模仍然很小，但该公司自成立以来 18 年来首次进行外部投资的举动表明其雄心勃勃。

　　Ssense 拒绝透露收入(首席执行官 Rami Atallah在 2018 年告诉 BoF，它有望在 2020 年达到 10 亿加元或约 8.23 亿美元的销售额)。尽管如此，在电子商务竞争激烈且拥挤的空间中，仅仅达到如此可观的估值所暗示的规模就是一项成就。

　　时尚电子商务有几个固有的挑战。首先，有运输和退货的成本。最重要的是，当您没有实体店时，很难区分购物体验，而竞争对手以相同的价格提供相同的产品，只需点击一下鼠标即可。然后，高客户获取成本的回报相对较差。

　　结果，大多数参与者都在努力扭亏为盈。然而，Ssense 表示，自 2003 年成立以来，它已经实现了两位数的高盈利增长。该公司是如何做到的?

　　一个关键是专注。虽然 Net-a-Porter 和 Matches Fashion 等竞争对手在寻求外部资金和客户获取大笔支出的帮助下寻求积极增长时淡化了他们的观点，但 Ssense 始终忠于其目标利基市场，同时设法增加销售额。

　　“Ssense 已成为时尚界的一种秘密武器，”零售顾问罗伯特·伯克 (Robert Burke) 说。“真正的秘诀在于，他们一直专注于客户，并没有试图成为所有人的一切。”

　　与 Ssense 一起成长的街头服饰部门迅速发展成为过去十年时尚界的最大推动力之一，这无疑是有帮助的。该空间已成为越来越主流的投资游戏：仅在去年，Supreme、Stone Island 和 End。都以十亿美元以上的估值易手。

　　这意味着，随着客户群的增长，Ssense 不必扩大其产品范围以寻求增长，而是能够保持其策划编辑的重点。它还使该公司在精通时尚的 Z 世代和千禧一代中拥有强大的追随者，这些人在奢侈品销售中所占的比例越来越大。

　　曾为 Ssense 提供咨询的Highsnobiety主编 Thom Bettridge 表示，Ssense 的成功是“新一代购物者发生更大变化的标志” 。“该类别中的许多其他零售商都试图分散差异......但 Ssense 从一开始就非常关注新一代。”

　　该公司投资了一项由 032c 的 Joerg Koch 带头的雄心勃勃的内容战略，加深了其在青年文化领域的可信度。它将新兴设计师与成熟的奢侈品公司置于同等地位，并且大胆押注这一战略的力量，整个主页都致力于内容。

　　Ssense 的专注力和文化声望得益于其对技术和数据的精通。该公司起源于 Atallah 获得计算机工程学位的研究生论文的一部分，并且仍然将自己描述为主要是一个技术平台。

　　但直到现在，它一直专注于在不接受外部资金的情况下悄悄增长，而同行则通过筹集令人瞠目结舌的资金来推动扩张。现在，Ssense 与红杉的合作表明它正在寻求将事情提升到一个新的水平。它已经进军家居用品、童装和美妆领域，开辟了新的增长途径，并在布鲁塞尔开设了办事处和配送中心，以更好地服务欧洲市场。

　　但新的投资主要是为了加速中国这个全球最大的奢侈品市场的增长，在那里，富裕的消费者比西方同行年轻得多，而 Ssense 可能在他们身上占据优势。今年 2 月成为红杉资本风险投资合伙人的前《Vogue》中国主编张安琪将加入该公司的董事会。

　　然而，中国电子商务由科技巨头腾讯和阿里巴巴主导。Ssense 能否在不与主要技术平台之一合作的情况下在中国开辟一个有意义的位置，并在此过程中保持专注?敬请关注。

H&M关闭上海旗舰店 于十年前开业

Aditya Birla Fashion 第四季度净亏损扩大至近 2700 万美元

H&M在另外20个国家和地区推出转售网站Sellpy

1-4月中国服装出口增长51.7%

澳大利亚时装周拉开帷幕 将持续到6月4日

时尚巨头报告斋月销售额激增 49%

瓦伦天奴在威尼斯展示高级定制

服装购物增长势头强劲，Gap提升了2021年的预测