利郎为商务男装重塑新起点 全员全系统数字化营销

　　2021年的第一天，在西瓜视频上线的只讲真话的原创街头跨年演讲脱口秀《2021，有一说一》吸引了众多人的关注。利郎作为脱口秀的特邀合作伙伴，携手利郎代言人韩寒、主持人蔡康永、辩手傅首尔与路人展开了一场关于自我、社交、情感的犀利对话，为每一个焦虑的成年人，以最诚恳的态度，传递人生向上的力量。

　　仔细琢磨，脱口秀中关于人生诸多方面的探讨及其中传递出的积极态度与利郎向上的理念显然有些不谋而合。刚刚过去的2020年，对各行各业而言都是饱经考验的一年，但即使在这样艰难的一年，利郎依然拾级而上，提出“新商务”理念、官宣新形象代言人、新零售发展显成效、公益路上继续前行……向上的时代，利郎始终用实际行动诠释着“向上的力量”。

　　2020年之“新商务”

　　我与世界挺搭的

　　回溯利郎的发展史，自1987年以来，有几个重要时刻对利郎的发展起到至关重要的作用，好比2002年签下陈道明出任代言人;2009年在香港上市;2016年推LESS IS MORE系列抢占年轻市场……而刚刚过去的2020年，无疑又是利郎品牌发展史上具有里程碑意义的一年。

　　2020年11月，韩寒成为利郎形象代言人的消息一出，便引发了业内外广泛的关注与热议。对利郎而言，全新代言人的亮相，正是品牌从“商务休闲”到“新商务”的全面焕新。

　　当下，正值新中产阶级和Z世代不断崛起，精准把握年轻消费者的个性化需求及情感需求成为品牌运营的共识。在这样一个“得年轻者得天下”的时代，利郎于2020年初，借和中国日报跨界合作的东风，以“向上的力量”演讲会为引，***提出了“新商务”男装的概念。

　　所谓“新商务”，即以“在新时期里带着利郎的品牌触角，去到更多领域”为核心，通过更加开放的灵感、更加多元化的穿搭，满足年轻群体在各个领域、各个场所都能发挥自如、游刃有余的需求。它具体落在了当代商务人士“文化自信、国际视野、协同合作、注重衣品、不断学习、有正能量、健康生活”7大向上价值观上。

　　在最新宣传片中，利郎更以“向上的我们”及“我和世界挺搭的”为主题和slogan，展示了当代新商务青年的价值风向和处世之道。无论是与中国日报联名，将插画当中的花型做成印花;还是携手新锐艺术家NICK推出《梦回童年》系列，表达成年人对纯真时代的追求和渴望;亦或是联合巴斯奎特将自由灵动、鲜明色彩的涂鸦在服装上运用，增添年轻活力的气息……利郎始终力求在保持原有品牌调性的同时，得以链接年轻消费群体。

　　2020年之“学院奖”

　　探索新商务美学

　　对利郎而言，“年轻化”并不是一个迫于形势而随便喊出的口号，而是一个从产品设计到终端形象，从渠道布局到营销推广的由里到外的组合焕新。

　　如果说推出“LESS IS MORE”系列是利郎品牌年轻化的开始，那么，与学院奖展开战略合作，在全国高校范围内举办专场时尚创意之旅便为其品牌年轻化按下了加速键。

　　继2019年两度携手学院奖，挖掘、吸纳年轻人的创新思维后，利郎于2020年4月再度发起“春季赛学院奖线上巡讲”，历时仅1个月，便开展了30场命题巡讲，对话100多所高校，相约100000余位学生，累计超过150000人次观看，在高校中掀起一场“新商务”风，为利郎注入新势力。

　　同年10月，“利郎×中国大学生广告艺术节学院奖”2020秋季征集活动也正式开启。利郎要求学子们秉承“文化、创意、艺术”的品牌理念，围绕“新商务”的产品定位，以“向上的我们”为主题创意广告作品，诠释Z世代眼中利郎的新商务形象。

　　与此同时，利郎也开启“创意星球大讲堂”，通过邀请广告行业创意大师分享创作经验，及利郎品牌总监王俊宏在线还原品牌基因、深度剖析品牌新面貌，助力学生的创意触动企业及消费者。

　　利郎方面表示，作为时尚行业的***命题企业，利郎为参与学院奖的学生们带来了不一样的创作要求及体验，同时也在与高校学子的互动中，吸收到了来自新青年的真实声音和想法，提升了利郎的校园传播力和品牌美誉度。

　　2020年之“新零售”

　　全员全系统数字化营销

　　新零售是利郎近年来的另一重点布局渠道。尤其自2018年开始，利郎进一步加强了新零售布局，并于2019年在线上销售取得了令人瞩目的成绩。官方数据显示，2019年双11，利郎全天电商成交流水达1.3亿元，同比2018年暴增630%，产品售罄率达51.1%，刷新了该品牌线上销售纪录。

　　相关负责人指出，新零售时代，通过大数据分析，实现品牌与客户的交互了解，从而研发真正满足消费者需求的产品，使得消费者能对品牌产生忠诚度，将消费者的角色从单纯的营销对象转变为品牌资产，这是利郎发力新零售业务的方向所在。

　　再看2020年，利郎在新零售方面所取得的成绩同样斐然：

　　3月，面对疫情影响下的零售环境遇冷，利郎采取“全员销售数字化+门店数字化+社区销售”模式，打通线上线下销售渠道，打破门店销售桎梏，销售持续升温破冰。

　　上半年，利郎品牌线上零售额同比增长超过150%，实体店通过微信CRM向VIP客户的销售也显著提升。

　　8月，利郎***参与淘宝造物节及亮相BW天猫喵屋，提前为双十一引流，截至2020年11月，已为利郎新增粉丝超70万人。

　　9月，LILANZ主系列在微商城正式上线，全面开启全员全系统数字化营销。

　　双十一期间，利郎全网总成交额突破2亿元，单店跃居男装行业TOP10，同比增长55%。

　　电商作为当下品牌传播的重要阵营之一，是与年轻人对话的窗口，是探索新方式和新产品的平台。利郎方面表示，未来还将继续加码电商布局，从产品优化、团队建设、丰富内容等方面增强线上渠道的运营和维护，提升品牌线上核心竞争力。

　　2020年之“公益”

　　做公益路上的“践行者”

　　站在2021年的起点，我们回首2020年，在这样一个不平凡的一年里，我们经历了遗憾与泪水，也见证了温情与感动。在那一场没有硝烟的抗病毒战役中，涌现一批又一批积极支持疫情防控工作、踊跃捐款捐物的爱心企业、团体和爱心人士。而利郎，便也是这众多爱心企业中的一员。

　　当新冠疫情突袭中华大地，利郎及时向中华慈善总会捐赠***300万元，定向用于慰藉因冠状肺炎失去生命的亲人家属，并在防护用品短缺之时，积极响应政府号召，紧急成立利郎防护服生产制作小组，投入防护服量产的准备工作。在快速引进全新专用设备后，一天内完成35台设备的安装，当天完成样衣生产，三天内进入量产出品，在严峻的疫情形式面前，利郎携手斯兰集团、久久王食品、浔兴拉链等晋江企业同时间赛跑，实现从无到有的专业医用防护服的转产。

　　疫情面前，利郎以实际行动展示了大国品牌的责任与担当。事实上，数十年来，利郎始终坚持做公益路上的“践行者”。犹如利郎携手上海真爱梦想公益基金会推出的“长大后我就成了你”儿童素养教育“利郎梦想赋能公益计划”，就涵盖捐赠梦想中心，赞助孩子们去远方游学，支持一线教师培训计划，举办利郎公益节、利郎赋能计划等。

　　2020年8月，利郎总部迎来了一组特别的参观者，他们便是来自武汉东湖新科技开发区龙泉小学的学生，通过参观利郎的设计部、面料中心、实验室以及展厅，小朋友们不仅全程体验了一件衣服从无到有的过程，感受了一次生动的服装职业启蒙课，更开拓了视野。

　　据官方数据统计，截至2020年12月，利郎已携手上海真爱梦想公益基金会在安徽、福建、河南、黑龙江等省份捐建12间梦想中心，帮助11796位孩子享受到优质的素养教育课程。

　　利郎集团总裁王良星曾说“参天之木，必有其根，环山之水，必有其源。”对利郎人而言，饮水思源，持续不断的用实际行动来支持公益慈善事业，传递爱心与正能量，一直是他们坚定的信念。

　　后记

　　韩寒在《2021，有一说一》有一段独白说：“我个人理解上的理想主义，其实就是你心存自己的志向，很多的挫折、磨砺，不会消磨你心中的追求。”或许，这就是大家喜欢韩寒的原因，敢想敢为、有追求、有内涵。而这也是利郎的品牌调性与韩寒的相似之处。历经30多年的风雨洗礼，利郎辉煌过，也落魄过，但却从未退却过。

　　过去，因为敢拼敢搏的勇气，利郎实现了在困境中逆转局面，再度崛起，且领跑闽派男装;现在，利郎凭借敏锐的市场嗅觉，在消费升级时代，以独具个性、标新立异的产品赢得了年轻消费者的拥趸;相信未来，利郎也将凭借着其敢想、敢创新、有深度、有内涵的品牌调性，让国产男装走向更远。

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