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Instagram将在2020年成为DTC的主要销售渠道

时间:2020-01-03 14:15:43 | 来源:

Instagram将成为直接面向消费者的市场,从而促进年轻品牌的大量销售。

随着Instagram将购物功能扩展到更多公司,对社交敏锐的直接面向消费者的品牌(其中许多是诞生于该平台上的品牌)无疑将带动它们并开始运营。对于消费者而言,能够在一个应用程序中购物各种DTC品牌可以消除以前从一个电子商务站点跳到另一个电子商务站点的不切实际性,一次可以为一个产品或产品类别下订单。对于品牌而言,这意味着在消费者的发现点就紧缩销售。

CB Insights首席分析师劳拉·肯尼迪(Laura Kennedy)表示:“人们对流媒体服务与有线电视套餐的讨论无异。”“事情一直是点菜,但越来越多的人开始意识到,将它们全部集中在一个地方是一件很好的事情。另外,社交平台上现在正在发生更多购买-我们正在通过直播进行观看。我认为Instagram可能是一个成功的市场,但我确实认为需要做很大的改变才能使它看起来像一个市场。”

这是Instagram购物产品负责人Layla Amjadi面临的挑战。“在提要中,我们设计购物帖子的方式非常微妙,”她在10月接受Glossy采访时说。“我们希望购物取得成功,但首先,我们要确保Instagram成功。”

在Instagram上起飞的地方很可能不在主要供稿源中。Amjadi说,Instagram一直在该应用程序内的购物目的地上进行了大量投资。她说,消费者未来可以期待的购物体验将从Instagram的“探索”页面获得启发:将根据用户的活动和兴趣为用户提供类别,并有机会通过滚动查看更多信息来“深入”。

她说:“我们的目标是成为领先的移动电子商务目的地,以帮助您购物,包括购物何时成为您的兴趣。”

目标似乎并不牵强。已经有超过80%的Instagram用户说该应用程序可以帮助他们做出购买决定。更重要的是,根据Adobe的2018年数据,社交媒体是2016年至2018年电子商务推荐增长最快的驱动器。人们在滚动浏览的同时,他们被激发了购买欲望。谢伊·米切尔(Shay Mitchell)表示,她DTC旅游服装公司Beis到电子商务网站的流量有80%是通过电子商务吸引的。

在2019年,Instagram在Beta版中首次亮相了许多购物工具,包括应用内结帐,Creators的购物以及在产品发布之前进行炒作以降价。

Amjadi说,每种工具都符合她对在Instagram购物的未来的愿景。她说,首先,它将集中在社区和社区的产品上,人们可以在产品中看到自己的身影,这可能是因为他们有创造力。众包是DTC品牌使用的常用工具。Amjadi的计划似乎是针对典型的直接面向消费者的品牌制定的,这些品牌以其真实性和与社区联系的能力而自豪。

风险投资基金Felix Capital的执行合伙人和创始人Frederic Court和Scaling Retail的首席零售策略师Syama Meagher都表示对Instagram Shopping寄予厚望,但建议Instagram与Shopify链接,Shopify是为DTC电子商务网站提供大量支持的电子商务平台。

“我相信Instagram和Shopify可以联手成为亚马逊最大的竞争对手,” Meagher说。“ Shopify需要建立基础设施来与亚马逊仓储竞争,但如果成功,这种结合将为时尚和DTC品牌打造最大的平台。亚马逊从未能够在时尚方面进行竞争,从而留出了广阔的空间。”

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