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电气分销商如何与供应商更紧密地合作

时间:2019-10-28 14:15:00 | 来源:

Tjernlund Services是电气和通风产品的制造商和分销商,产品范围从音频控制到商业用电通风器,是直接在工业电气领域直接向亚马逊销售的较大供应商。随着越来越多的承包商首先在线购买产品,并且其中许多人开始在亚马逊上购物,Andrew Tjernlund说,他的家族企业将电子零售商用作另一个分销渠道是很有意义的。

“我们非常了解亚马逊在B2B工业领域的游戏计划,”市场营销总监Tjernlund说,“可以肯定地说,它的目标市场很强。”看到许多分销商首先将客户流失到大型零售店改善商店,现在是在线销售商,他说,现在是电气分销商开始考虑如何维持其现有客户,向这些买家销售更多商品并试图争取更多市场份额的时候了。

Tjernlund说:“独立的电气分销商正在与大型企业竞争,以争取在该领域赢得更多客户。”“他们在供应方面也遇到了很大的阻力,分销商无法像以前那样使用相同的产品线。”为了避免这个问题,他告诉电气分销商着重于修理任何“应变的”产品。与核心供应商的关系,然后重建它们。

Tjernlund指出:“许多分销商仍然可以接触到广泛的客户群,但他们并不总是能够获得所需的产品线。”在某些情况下,这是因为供应商不能总是看到分销商带来的价值。他解释说:“如果他们不向制造商展示其价值,就会给这种关系带来更多压力。”“到了这样的地步,供应商为什么不削弱您,通过竞争对手进行销售或在亚马逊上销售?

Tjernlund戴上制造商的帽子,他说分销商应该明白,他们的供应商并不需要真正的帮助来卸载他们最畅销的产品。他们需要帮助销售全新且相对晦涩的物品。这为愿意购买备件的公司创造了一个有趣的机会,并创造了一种状况,制造商可以将客户运送到那些零件的分销商。

Tjernlund解释说:“当承包商来寻找这些东西时,制造商不必将它们发送到亚马逊作为唯一的库存地点,” Tjernlund解释说,“因为分销商正在本地进行库存。这是一个很大的福音,而且此举将有助于巩固供应商与分销商之间的关系。”

泰恩隆德说,这一“举动”可能与许多分销业务模式不符,后者更侧重于库存周转率,财务状况和精益库存。可以恢复基础的公司(即为不想保留太多库存的制造商进行存储和销售)可以在同行中脱颖而出。Tjernlund表示:“如果您能做到这一点,不仅可以为客户创造价值,因为您可以库存到新奇的东西,甚至可以为晦涩的产品提供可靠的货源。”有更快乐的供应商。”

拓展视野

Tjernlund知道,要在电子商务时代发展成功的分销商不仅仅需要一群快乐的供应商,所以他认为回扣计划是公司巩固其供应商关系并增加自己的收入的一种特别好的工具。例如,对于一个自己的供应商,Tjernlund表示,一旦他的公司在一年之内进行了25万美元的合格采购,就可以获得2%的回扣。

该门槛每年都在上升(例如,到2020年将达到300,000美元)。Tjernlund说:“当我们推向制造商的特定产品时,这是对我们的额外奖励。”其他可行的策略包括添加更多产品线和/或扩展您已经提供的产品线。例如,如果您只销售特定制造商的产品线中的一两个,那么可能是时候扩展该范围了。

Tjernlund解释说:“如果您要出售特定公司的电动踢脚线加热器,但不出售他们的车库加热器,那么就有机会通过将后者添加到您的线路卡中来创造双赢局面。”更好的是,如果这些车库加热器最近使供应商难以移动,并且您知道一个或多个需要它们的电气承包商,那么在这种情况下扮演“媒人”可以为各方创造一些有趣的协同作用和财务激励。

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